學思想 強黨性 重實踐 建新功·一線蹲點

海南日報記者 邵長春 周元

從被質疑是“皮包公司”到成為業界“頂流”，產品遠銷全球6大洲84個國家及地區；從獲評“專精特新小巨人”再到斬獲“國家級制造業單項冠軍示范企業”，實現我省單項冠軍零的突破，海南金盤智能科技股份有限公司30年一路走來，已成為海南高科技制造企業的代表。


【資料圖】

金盤科技成功的背后有何魔力？海南制造企業又可以從中吸取哪些發展經驗？海南日報記者近日走進金盤科技公司，探尋其高質量發展背后的定力、動力和眼力。

金盤科技海口數字化工廠裝配車間。海南日報記者 張茂 通訊員 符傳松 攝

金盤科技的“定力”

三十年來專注干式變壓器賽道

金盤科技最早可追溯至海口特種變壓器廠，1993年成立于海口，最早從生產變壓器起家，在這領域一干就是30年。如今金盤科技已成長為全球領先的新能源電力系統配套提供商，也是集研發、生產、銷售與服務于一體的國家級高新技術企業。

在公司創建初期，這家名不見經傳的海南本土制造企業卻飽受質疑。

“我們的業務員去島外跑業務，有企業會直接質疑說你們是皮包公司吧。”金盤科技總經理李輝說，制造業口碑建立起來比較難，周期也比較長，就拿干式變壓器來說，客戶要在長期使用中才能發現它的優點，才能逐漸建立起口碑，“這不像賣食品，吃起來口感好可能很快就暢銷。”

但彼時的金盤科技卻有一個得天獨厚的優勢，那就是身處海南。雖然海南不以制造業聞名，但卻是全國知名的旅游目的地，客戶來海南出差驗貨，還能順理成章看看海南島風光，還是頗有吸引力的。金盤科技的第一批客戶就這樣慢慢培養起來了。

但說到底，營銷策略再好，也要產品質量過硬才能持續吸引客戶。“我們賣出的第一臺產品是1994年交付的，已經快30年了，到現在還在沈陽正常運行。”李輝說。

能夠在競爭激烈的干式變壓器領域躋身世界一流，成為西門子、通用電氣公司等海外知名企業的合作伙伴，很大程度上得益于金盤科技長年專注于核心技術的持續研發。

截至2022年底，金盤科技研發人員已達340人，占公司總人數的16.62%，并擁有78項核心技術；僅去年金盤科技研發投入就達2.47億元，同比增長56.83%。

金盤科技對研發的重視從下面這件事上可窺一斑。

2021年3月，金盤科技在上交所科創板公開發行A股上市，成為海南首家登陸科創板的上市企業，公司上市后實施的首個股權激勵方案，被激勵對象中研發人員占比就接近四成。

“我們當時的激勵對象主要是公司中層和一線技術骨干，向研發傾斜，向未來成長有潛力的年輕人傾斜；當時公司所有高層管理人員中除了一位營銷負責人外都沒有這個待遇。”李輝說。

“越是不好做的行業，被顛覆的可能性就越弱。”在李輝看來，金盤科技所在的變壓器制造業屬于一個高投入，科技含量高，但產出卻沒那么高的行業，這反倒成為一個行業壁壘，資本沒太大意愿進入，“從事這一行的很多都是老熟人了，有的企業家70多歲還在一線奮斗。”

但金盤科技也并非不曾受到誘惑。這30年里，國內部分城市房地產業幾度風生水起，風光無限，對于金盤科技來說，如果想轉換賽道，進軍房地產業也是有機會的。

但幸運的是，金盤科技抵制住了這份誘惑，保持了一份海南制造企業的初心。

重劍無鋒，大巧不工。正是有了這份定力，如今已然而立之年的金盤科技展現出強勁的發展后勁和行業內的領先實力，2021年金盤科技榮獲國家級專精特新“小巨人”企業，去年更上榜了“國家級制造業單項冠軍示范企業”名單，實現我省單項冠軍零的突破。

金盤科技海口數字化工廠-數據運營監控中心。海南日報記者 張茂 通訊員 符傳松 攝

金盤科技的“活力”

創新打磨公司新成長曲線

7月3日上午8時，金盤科技海口數字化工廠內，車間經理黃波展示了員工的工作場景：員工抵達工位后，第一件事就是登錄自己的手機端，打開自己一天的工作任務，隨著手機端的點擊操作——電磁線和絕緣材料就被無人運輸車準確送到了指定的生產線上。

工廠內已經實現了電信5G信號全覆蓋，利用5G高可靠低延時的特點，無人運輸車可根據平臺指令，將各種物料準確送至工位上，并在系統上自動更新，不僅可實現24小時高效作業，同時也節省了整體人工成本。

這只是近年來金盤科技實現數字化轉型升級、打造數字化工廠的一個應用場景。

“如果比喻成爬山的話，金盤科技還遠遠沒有達到一個可以站到山頂看風景的階段。”李輝坦言，能獲得“國家級制造業單項冠軍示范企業”稱號，當然是在國家層面對金盤科技單一品牌干式變壓器研發水平以及整體綜合實力的重要肯定；但所有產品發展都有它的生命周期，而目前金盤科技約70%的主營收入仍然是來自干式變壓器。

“不能將所有雞蛋都放在一個籃子里，如果說以干式變壓器為主的拳頭產品是金盤科技第一成長曲線，企業未來要想健康可持續發展就必須要疊加第二第三成長曲線。”李輝說。

率先在行業內進行企業數字化轉型，正是金盤科技為自己量身打造的一條新成長曲線。早在2013年，金盤科技已開始深入研究工業互聯網與制造技術的融合與實踐；2017年又成立了智能科技研究院，組建信息化、數字化技術團隊。

縱使有了這么多年的經驗積累，在2019年初金盤科技正式召開啟動大會，宣布打造海口數字化工廠的時候，很多人仍心存疑慮。

“當時大家還是有點懵的。”數字化工廠總經理王榮旺回憶，雖然大家有共識，產業數字化和數字產業化是制造業企業未來發展方向，但具體要怎樣做卻無行業經驗可循，只能是摸著石頭過河，邊干邊學。

不是看到了所有資源才去做，而是認準正確方向后，沒有資源創造資源也要去做——企業家的膽識、遠見和創新精神始終在金盤科技這家民營企業發展中起到了重要作用。

從一個數字化車間、一個數字化生產線甚至一個數字化工具起步，金盤科技一點點積累經驗，邊學邊干，方向對了，資源也不斷向這方面聚集，自主設計建設的海口數字化工廠于2020年建成投產，這也是國內第一座符合德國工業標準VDI4499的高端干式變壓器數字化工廠。

經過2年的實際運行，2022年該工廠產能較數字化轉型前提升了124%，人均產出額提升136%，綠電比例已達到38%，用電強度和耗水強度則分別下降了53%和68%，各車間綜合有效工時占比更是較轉型前提升82%。實踐證明，在不增加土地資源、人力資源、消耗更多能源的條件下，金盤科技通過數字化轉型改變制造模式，可大幅提高工廠創造的價值。

目前金盤科技已完成了海口干式變壓器數字化工廠等4座工廠的數字化改造，武漢3座數字化工廠也計劃在年內竣工投產，屆時該公司在全國即將擁有7座數字化工廠，實現了從產品設計、生產、交付到售后的全面數字化制造模式變革。

不僅如此，金盤科技這個在數字化領域自學成才的“學生”已升級為“老師”，在實現公司自身數字化轉型升級的同時，對外輸出數字化整體解決方案業務，為傳統企業數字化轉型賦能。截至2022年12月，金盤科技已累計承接超3億元的數字化工廠整體解決方案業務訂單，其承接的首單數字化工廠解決方案項目也順利交付并完成驗收，得到業內認可。

值得一提的是，得益于數字化改造，受人工依賴較少，金盤科技在疫情期間受到的沖擊影響也相對較小。2022年度該公司實現營業收入47.46億元，較上年同期增長43.69%；而今年一季度金盤科技營業收入12.97億元，同比增長41.06%，展現了強勁的發展勢頭。

而在另一條新成長曲線新能源儲能裝備方面，金盤科技也是早在2016年就開始技術研發布局，2018年成功開發出儲能產品后，利用海口生產基地，作為分布式光伏電站配套的一體化智能儲能變流產品的技術驗證平臺，不斷積累實際經驗；并于2021年成立儲能子公司，瞄準市場布局相關技術和產品，業務發展路徑踏實穩健。

去年7月，金盤科技發布了全球首例中高壓直掛全液冷熱管理技術的儲能系統，同時推出低壓儲能系統等系列產品，覆蓋了儲能全場景的應用。

“金盤科技的發展，主要還是得益于國家整體經濟的快速發展以及對用電需求的增加，這是我們行業發展的底層邏輯和背景。”李輝說，假如金盤科技所在的大行業是夕陽產業，那么作為一家民營企業也很難實現異軍突起，金盤科技確定的“十四五”三個發展方向，也都是符合國家未來發展戰略的順勢而為，“到2025年，我們希望形成干式變壓器、儲能裝備和數字制造三個互相支撐的支柱式產業發展的穩健局面。”

金盤科技的“眼力”

立足海南打開國際化視野

海南發展制造業有其短板，島嶼經濟體量小，原材料市場兩頭在外。金盤科技最初的發展戰略就很明確：就是要把產品賣到島外去。

但這就要面臨運輸成本問題，干式變壓器行業早期利潤比較可觀，金盤科技發展初期吃了行業發展紅利，物流成本方面的壓力還不大，但到了2008年左右，整個行業競爭加劇，各種成本壓力加上來的時候，金盤科技迅速調整布局，在國內乃至全球布局工廠，以適應新的挑戰。

目前金盤科技已建有海口、武漢、上海、桂林四個研發、制造基地，在美國及中國香港地區也設有分公司，但海南一直都是金盤科技業務發展中的最重要一環。

“我們將海南定位為總部和出口基地。”李輝說，海南工廠靠近港口，出口非常便利，同時也擁有最多的資質和熟練工人，這些都是國外合作伙伴看重的。

經過多年來堅持不懈進行科技、管理和生產模式創新，金盤科技產品已獲得美國UL、荷蘭KEMA、歐盟CE、歐洲DNV-GL、加拿大CSA認證及中國節能產品認證等一系列國內外權威認證，在性能指標和綜合競爭力等方面均達到國際先進水平。

截至2022年12月，金盤科技的產品和服務遍及全球6大洲84個國家及地區，應用于境外累計500余個發電站項目、12個軌道交通線項目，直接或間接出口至境外風電場項目1萬余臺。

金盤科技還以干式變壓器產品打入國際風電高端市場，客戶涵蓋了維斯塔斯、通用電氣、西門子歌美颯等海外風電整機廠三巨頭，其產品在海外風機巨頭中的滲透率還在不斷提高。

金盤科技之所以能在海外市場取得這一連串佳績，在金盤科技干變事業部總經理栗記濤看來，首先是金盤科技的產品和技術質量過硬。比如在和美國通用電氣公司（GE）有關風電技術的合作中，對方一開始認為他們做不了，金盤科技就直接應用先進的模擬仿真技術對樣機進行了測試，模擬了變壓器運行幾十年的狀況。

“這種測試如果放在外面第三方機構做可能要花近百萬元人民幣，而且比較麻煩，結果我們測試完GE工程師就告訴我們，他們要把這個列入GE系統內的一個成功案例推廣。”栗記濤說，金盤科技向海外市場拓展的過程，也可以說是不斷打破很多國外公司對中國制造刻板印象，樹立品牌形象的過程。

金盤科技海口數字化工廠建成后，栗記濤在和國外合作伙伴談判時的底氣也更足了，“視頻溝通時我會舉著手機在我們數字化工廠里轉幾圈，向他們展示我們數字化生產的場景，很多客戶看過后都用‘震驚’這個詞表達感受，有的更是迫不及待要飛來海南實地參觀。”

就在剛剛過去的6月，金盤科技就迎來了幾位來自丹麥的合作伙伴公司的代表。

栗記濤說，金盤科技的主要海外市場是歐美等發達國家，而要開拓這些海外市場，熟悉當地的規則很重要，特別是要做好前期功課，要不停地評估、不停地做策劃，有些標準不僅涉及到技術，更包括企業的社會責任等方面，要把這些規則標準吃透，才能打開海外市場的局面。

這些年來，除了在技術方面不斷精益求精，金盤科技也在堅定走符合ESG理念可持續發展的數字化轉型之路，積極承擔社會責任，并堅持綠色低碳發展之路，積極通過自建光伏發電和購買綠電的方式，逐步實現海口等地工廠實現100%使用綠色電力，推動海口零碳工廠的建設。

而這些，也都成為金盤科技在海外市場競爭時的加分項。

李輝說，未來金盤科技將充分利用海南得天獨厚的區位優勢條件，特別是利用好海南自貿港政策優勢，加大出口，吸引國際人才，以數字化轉型獲得高質量發展動能，促進數字經濟與實體經濟深度融合，積極助力海南構建現代產業體系。（海南日報海口7月4日訊）

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