安邦保險決議解散并清算是保險圈內外的大新聞。雖然這是早已可以預見的事情，但當它落地成為新聞，還是刷爆了朋友圈。

保觀察在此前《萬億安邦易主大家1年后，旗下兩家險企為何要被通報批評?》《千億保費斷崖式下跌到86億，大家保險已不再是萬億安邦》等文章中，對安邦及繼承者大家保險做了一些分析，并引起了一些相關人士的熱議。

“眼見他起高樓、眼見他宴賓客、眼見他樓塌了……”是很多人對安邦作為國內第一家破產的保險公司的感慨。與此同時，泰康保險創始人陳東升《戰略決定一切》也刷屏了朋友圈，這位行業大咖總結了其創辦泰康24年來的三次關鍵戰略調整，愿景、使命、價值觀，公司治理結構，執行力等多維度實踐與思考，讓人感受到泰康能取得今天的成績既殊為不易，又理所當然。

“總結泰康的24年，我們最大的感覺是對價值觀的堅守、戰略的堅守，可以歸納成‘三化三不’——堅持專業化、市場化、規范化，不偷、不搶、不爭。其中最核心的是對專業化的堅守，不搞多元化，規避商業模式的風險;堅持市場化，走親清政商關系的道路，規避政治風險;堅持規范化，不偷不搶不爭，做市場和監管的好學生。”

“三化三不”或許是泰康與安邦雖同為民營企業險企巨頭，但命運截然不同的最好注解。在保觀察看來，“做市場和監管的好學生”這句話最有普遍性，可以對創業者進行大方向指導。至于“不偷不搶”感覺還好，這個“不爭”較難以理解，哪有企業不競爭的，泰康與新華保險就競爭激烈，應改為“不貪”較為合適，寓意員工不貪婪，企業不貪婪，行正道、行大道。

01.做市場的好學生

1992年初，改革開放總設計師南巡，并發表重要談話。這為中國走上社會主義市場經濟發展道路奠定了思想基礎。

一批知識分子從政府機構、科研院所積極投身商海，而陳東升就成了“92派”的代表者。

在當時的社會環境中，他做出這種抉擇，還是需要極大勇氣和魄力的。不過，這也使他正式成為市場的學生。

而他之所以能成為市場的好學生，在保觀察看來，可以總結為從自身實際出發，認清了市場、順應了市場。

a.認清市場，才能做出正確的定位。“做什么生意”“做什么人的生意”，這是他教給我們的兩條經驗。

“做什么生意”，主要事關選擇賽道。這個賽道現狀如何，競爭程度如何，發展潛力如何等，這是創業者必須要考慮清楚的命題。

之所以選擇壽險行業，他主要依據是短期宏觀環境、中期產業結構、長期人口發展等因素，并且該行業具備的“創新、復利、連鎖和杠桿”四大要素能讓企業成為大企業。

“做什么人的生意”，主要是搞清楚客戶是誰，并設計相應產品和服務，做好銷售。客戶、產品和渠道，稱之為“經營金三角”。

陳東升主要是從泰康的養老產業發展之路來舉例，如用戶是“三高一主”，滿足其養老和護理需求，并創新利用“體驗式銷售”。

b.順應市場，才能不斷發展成長。根據市場變化進行戰略調整，才能使企業保持競爭力和引領力。

對于泰康而言，它順應市場的表現是三次關鍵戰略調整：2001年，做大規模，開啟全國布局;2009年，回歸壽險本源，開啟價值轉型;第三次是始于2007年進軍養老產業的嘗試，泰康用10年時間布局醫養板塊，最終在2017年形成深耕壽險產業鏈，打造大健康產業生態的全新戰略。

每一次戰略的轉變，都將泰康帶往一個新高度。而如今，泰康愿景是成為一家“面向大健康產業的金融保險服務集團，讓人們更長壽、更健康、更富足。”

總結泰康的成長歷程，認清市場、順應市場，使得它成為了市場的好學生。

02.做監管的好學生

我國實行的社會主義市場經濟體制，決定著政府監管在經濟發展中的重要地位。而我國金融業，特別是保險業，是個強監管的行業。最近幾年，為了整治保險業亂象，強監管政策持續推進。

泰康提出做監管的好學生，體現了其擁抱監管的態度。根據公開報道，這個提法的最早時間可以追溯到2017年8月，泰康召開學習全國金融工作會議和保監會專題培訓班會議精神。

在這次會議上，陳東升表示，“金融牽一發而動全身，泰康成立二十一年來，時刻牢記責任，如履薄冰，在快速發展中、在業務創新中，控制風險把握平衡，不踐踏?線，不跨越紅線。”

而在之前，保險業發生了一個震驚全國的事件。當年6月，叱咤風云的安邦保險集團董事長吳小暉被帶走調查，因個人原因不能履職。

這之后，吳小暉被判刑，安邦被銀保監會依法接管，直至最近的宣布解散和清算。要知道，安邦保險瘋狂擴張的年份，已可沖擊中國平安、中國人壽的地位，也把泰康遠遠甩在身后。

在此時刻，陳東升再次表態“做市場和監管的好學生”，也許是巧合，也許有深意。

標簽： 泰康人壽陳東升