自北京市文旅局明確KTV等娛樂場所可有序恢復經營活動一個多月后，安靜了許久的KTV終于重新熱鬧了起來。北京商報記者調查發現，截至目前，北京市內已有百家門店恢復營業，部分KTV在周末及節假日期間還出現了滿房的情形。不過相較于疫情前的狀態，KTV的人氣仍然不可同日而語，因此特惠次卡、打折套餐等促銷活動陸續上馬，成為KTV的引流新手段。

周末重現滿房情景

距離京城KTV重新開放已有一個多月的時間，越來越多的消費者重新踏入了KTV的大門。據北京商報記者不完全統計，在這一個月內，北京市內包括溫莎、麥樂迪、唱吧麥頌、同樂迪、魅在內的KTV品牌，均已陸續恢復旗下門店的經營。截至北京商報記者發稿時，累計復工的門店數量已達到百家規模。

“這段時間周末平均會有十幾個電話打過來詢問開業情況。”魅KTV(簋街店)相關負責人如是說。而麥樂迪KTV(安定門店)的工作人員表示，目前周末時期客流量較多，有時也會出現包房均滿的情況。

凱嘉量販式KTV負責人賈少斌表示，在限定人數的狀態下，初期階段人流量并不是很樂觀，但畢竟停業也持續近半年時間，長時間下，很多單位及個人聚會也肯定會想去KTV放松。

在客流逐漸增加的同時，消毒清潔也成了KTV必不可少的工作流程。北京商報記者來到麥樂迪KTV(安貞店)后發現，進入店內的消費者均需要出示健康寶并進行體溫檢測，且據工作人員透露，每場體驗結束后，均會對包間清潔消毒，店內的公共場所也會每隔一段時間便進行消毒工作。同時，溫莎集團總經理魏崴則公開表示，溫莎每一個門店在復工之前都安排了專業團隊全面消殺，并制定了嚴格的衛生健康執行流程，要求每天定時進行消毒除菌工作，確保包房每客消毒清潔。

而據日前前往歌友匯KTV(大悅城PLUS店)體驗的消費者宋女士透露，“進入KTV后就發現大廳過道有放置丟棄口罩的專用垃圾桶，在店內也能聞見此前消毒的氣味，KTV在衛生上還是做了很多準備”。

優惠促銷+招兵買馬

盡管當下KTV能在周末達到滿房狀態，但相較于暫停營業前的經營狀態，仍不可同日而語。因此，為了進一步積聚人氣，KTV也想出了不少招數，比如多種優惠促銷活動。

據大眾點評網顯示，包括唱吧麥頌KTV、同樂迪量販KTV、溫莎KTV、首秀量販式KTV在內，均已推出優惠歡唱次卡，折扣最低可達1-2折，使得原先門市價在58-180元、服務時長為2-3小時的單次消費體驗，僅需19.8-39.8元便可實現。截至北京商報記者發稿時，以上優惠歡唱次卡少則售出3份，多則售出超50份。

當然，該優惠活動也制定了使用規則，如部分優惠歡唱次卡只針對全日制大專及以上在校生使用，還有的優惠歡唱次卡則只能在早場或是夜場等時間段內使用，或是只能用于迷你包、小包和中包，不可用于大包等。

除了優惠次卡外，還有KTV對店內的酒水套餐提供了優惠，如涵蓋10瓶啤酒以及果盤、爆米花等多種零食的2小時歡唱場次，推出200-300元的優惠價格，且不限使用的時間段，而此前該價格只是消費高峰期的包房價。

值得注意的是，在各個門店忙碌復工，并借優惠促銷招攬消費者的同時，由于此前暫停營業、店內部分員工離職，KTV為了保障當下的服務，也正在進行新一輪招兵買馬。

賈少斌表示，有一部分老員工在6月中旬陸續離職了，3、5名老員工在收到復工通知后陸續回來了，同時店內也在招新員工，包括服務員、收銀員等。與此同時，魅KTV(簋街店)相關負責人也透露，復工后店內人手不夠，在做人員招聘的工作。

北京商報記者也在店長直聘、百度招聘等平臺上搜索后發現，包括唱吧麥頌在內的多家KTV均已對外發布了招聘信息，并計劃招聘服務員、收銀員、保潔員等多個職位，共計近百名員工，部分KTV僅一家的招聘人數便超過了10人。

創新經營模式

經歷了特殊時期的考驗之后，KTV經營者也開始意識到，需要在保證安全的基礎上對旗下業務進行創新，不僅帶動客流，也能提升收入。北京商報記者在調查中發現，今年以來，已有KTV在經營上進行了不同的嘗試。

以溫莎KTV為例，此前暫停營業期間，溫莎KTV便已將自己的美食品牌“溫莎小廚”通過自媒體平臺上線推廣，同時還入駐餓了么、美團外賣等平臺以拓展渠道。同時，溫莎KTV也在持續建設自身的品牌，與招商銀行、抖音等開展跨界異業合作，以增強品牌的曝光度。

此外，還有KTV根據特定人群或是特殊時間、節日制定專門的營銷活動，如在剛剛過去的七夕節，部分KTV便送情侶玫瑰花、巧克力以吸引視線，或是借助點唱設備中的評分功能，增加線上情人節對唱比賽等，加深消費者的體驗感。

在中國創意產業研究中心主任張京成看來，KTV復工初期，政府層面為保證各方的安全，因此制定了限制消費者人數等方面的政策，難免會對經營情況產生影響。推出優惠活動，是吸引消費者的常規方式之一，而KTV更應讓服務項目多樣化，開發更有創意、適合年輕人的項目，不僅擴大經營范圍，也樹立了差異化的品牌形象，增強對消費者的吸引力與黏性。

標簽： 京城百家KTV門店