日前，中國教育科學研究院聯合奧緯咨詢、好未來發布《2020中國K-12教育培訓To B市場發展報告》顯示，預計到2025年，教育TO B整體市場規模將突破千億元。如此巨大的“蛋糕”，顯然為各類教育機構創造了更大的發展前景。對此，好未來自然不會錯失良機。

在《2020中國K-12教育培訓To B市場發展報告》發布的同時，好未來宣布面向教育行業全面開放教研云、升級直播云，幫助教育機構實現在線化、數字化轉型以及教育服務更新換代。

好未來集團智慧教育開放平臺總裁黃琰表示，教育的數字化轉型正在發生，這也是好未來對外開放的起點。好未來希望用更懂教育的科教產品推動行業進步，在后疫情時代助力教育OMO模式的發展。

開放好未來教研云，提供教師專屬“百寶箱”

隨著數字科技的快速發展，一堂信息時代的好課，離不開優質教研內容和高科技備課工具的輔助。在線備課、數字化課件逐漸成為老師教學的標準配置。為此，好未來首次對全行業教師開放教研云系統，讓每一位老師都能有好用、專業的授課教學“百寶箱”。

好未來教研云沉淀了好未來十余年的教學教研經驗，擁有近600萬道精品題庫及海量動態化多媒體素材。數據化標簽讓每道“好題目”都能達到優質課件的標準;動態化多媒體素材則幫助學生更加直觀了解知識點，讓學習不枯燥。

作為一款好用、專業的備課工具，好未來教研云還通過數字圖書、可視化小視頻及小程序等功能實現備課資料的快速索引，所見即所得;通過課件一鍵自由轉化、“一變五”等功能滿足不同教學場景的需求;通過專屬學科生成器功能，快速適用不同科目……憑借各項特色功能，好未來教研云把時間還給老師，讓老師更專注于個性化教學。

升級好未來直播云，打造全新在線課堂

好未來直播云升級為3.0版本，圍繞“在線課堂”的教學痛點進行迭代，通過集結模式、上課點名等功能，真實還原線下課堂，營造線上教學的儀式感;通過講臺互動等功能，營造線上教學互動場，讓學生的每次進步都能被看見;通過“X空間”中PK和光榮榜等功能，突出線上教學中的表揚和鼓勵場景，營造線上教學關注場。

此外，直播云全新發布30人小班課模式，幫助培訓機構將線下小班課程便捷遷移到線上，并完整保留線下課堂中的互動感。

為了打造更懂教育的在線課堂，升級后的直播云互動體驗功能超60項。正如直播云產品介紹所言，“工具逐漸退居幕后，讓老師像線下一樣，上好每一堂在線課”。

深化與騰訊云合作，推動教育數字化進程

2019年，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺開啟首個戰略項目，騰訊云通過云端服務形式支持好未來雙師直播課堂。該項目致力于實現教育普惠，讓全國不同地區的學子都能享有優質的教育資源。

如今，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺宣布進一步深化合作。雙方將依托騰訊強大的連接能力和底層技術，與好未來在教育行業的實踐和積累，共同圍繞教育基礎設施、行業標準、互聯網+教育應用平臺等方向緊密聯動，推動教育行業的數字化建設，加速教育普惠進程。

騰訊副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬表示，騰訊云與好未來智慧教育開放平臺將發揮雙方各自的行業優勢，共建優質的教育應用及個性化內容，為企業服務端口和政府服務端口的用戶做好數字化助手，提升教育質量。

攜手專業機構，落地校外未來科教探索

7月20日，好未來獲得中國教科院“未來學校研究共同體”授牌。隨即，好未來邀請河北保定拓普培訓學校校長高娟、河北邯鄲天驕教育培訓學校校長李艷飛、河南愛上課教育有限公司校長蘆靜三位機構代表，正式啟動面向校外體系的未來學校研究項目。這是校外教培機構首次參與到未來學校這一教育信息化重要課題研究中。

中國教科院未來學校實驗室副主任曹培杰表示，未來學校研究共同體將充分發揮科研引領優勢，實現資源和信息的共通和共享，建立校內外的連接，探索富有中國特色的未來學校發展模式。

后疫情時代，科技和教育的融合為未來教育提供更大的想象空間。好未來相關負責人表示，未來將在科教產品研發方面持續探索，通過打造教育核心產業鏈推動行業的數字化進程。同時，好未來將堅持合作共濟，與行業攜手共建更公平、更有質量、更有溫度的美好教育。

附：《2020中國K-12教育培訓To B市場發展報告》(節選)

在2020好未來TI教育智能大會上，中國教科院、好未來集團、奧緯咨詢聯合發布了《2020中國K-12教育培訓To B 市場發展報告》。(以下簡稱《To B報告》)

《To B報告》以近五萬字的篇幅，對中國K-12教育培訓行業發展現狀、To B市場需求端及供給端進行了深度剖析，并對To B市場未來趨勢進行了展望。本文將對《To B報告》的十大亮點進行深度解讀。

《To B報告》十大亮點

一、教培行業概況：疫情前、中、后規模測算

二、需求端主體分層：巨、大、中、小、微五類主體

三、需求端競爭格局：頭部、腰部、尾部機構市場份額變化

四、需求端發展瓶頸：大、中、小、微機構核心痛點

五、供給端生態全景：場景 ╳ 產品生態矩陣全景

六、供給端發展階段：四大發展階段

七、供給端細分市場聚焦：五大細分市場梳理

八、供給端演變趨勢：內部融合+外部跨界

九、供給端生態圈：好未來教育To B生態圈

十、To B市場展望：五大發展趨勢

我國K-12教育培訓行業主要包括課后輔導、素質教育、英語培訓三大細分市場，《To B報告》就整體及細分市場規模進行了測算。

2017年-2019年，我國K-12教育培訓行業CAGR接近30%，2019年市場規模已超8000億元，其中課后輔導細分市場占比約六成，市場規模約4700億元。素質教育、英語培訓細分市場體量分別達到約2500億元、800億元。

新冠肺炎疫情影響下，K-12教育培訓機構大規模閉校停課，預計2020年整體市場規模將縮水50%至約4000億元。

隨著疫情逐漸平息，預計2021年市場規模可恢復至7300億元，2025年可突破1.4萬億元，各細分市場占比基本穩定。

中國K-12教育培訓行業市場規模

《To B報告》根據問卷調查結果，按照營收規模將我國近百萬家K-12校外培訓機構劃分為五類主體：

巨型綜合類機構：

以好未來為代表，業務范圍涵蓋課后輔導、英語培訓等多個細分市場，地域布局覆蓋全國;

大型機構：

依托區域優勢，深耕地方市場或細分市場;

中型機構：

約1-2萬家，專精特定學科市場;

小型機構：

約10-20萬家，圍繞學校或跨社區分布;

微型機構：

約35-70萬家，具備私域流量或社區客源。

中國K-12教育培訓行業市場主體

《To B報告》指出，當前我國K-12教育培訓行業呈現出“金字塔型”的競爭格局。

隨著行業加速整合與淘汰，市場集中度提升，頭部占有率將進一步提高，未來市場格局將由“金字塔型”轉為“啞鈴型”。頭部的巨型和大型校外培訓機構將憑借其優質的人才體系、全面的產品矩陣和雄厚的資本儲備，加快在下沉市場的擴張速度;腰部的中型機構若不能及時完善管理體系、深化產品能力、優化成本結構，其市場份額將被不斷擠壓;尾部小微型機構受益于小而美的組織形態和旺盛的新生活力，市場份額將基本維持穩定。

中國K-12教育培訓To B行業需求端格局變化

《To B報告》針對K-12校外培訓機構的發展瓶頸進行了問卷調研，歸納出大、中、小、微型機構在招生、教學、教務、管理四個場景中普適性和特殊性的核心痛點：

中國K-12校外培訓機構核心痛點梳理

《To B報告》調研結果顯示，四類K-12校外培訓機構的核心痛點主要集中在招生引流、教學授課和教務場景，不同在于：

大型機構：

校區規模大、學生數量多、區域競爭激烈，發展瓶頸主要集中在招生引流、教學授課和管理場景;

中型機構：

優質教學資源不足、內部制度管理缺位，發展瓶頸主要集中在教學授課和教務場景;

小微型機構：

招生渠道有限、教研能力弱，發展瓶頸主要集中在招生引流和教學授課場景。

中國K-12校外培訓機構核心痛點場景

針對上述發展瓶頸，《To B報告》對供給端生態矩陣進行了系統性歸納，包括以工具、內容、平臺、硬件、智能技術為主要形態的五類解決方案，覆蓋從前端招生引流，至中端教學運營管理，再到后端場地租賃的全場景需求。

To B供給端生態矩陣

《To B報告》從行業飽和度和競爭階段維度，判斷供給端各細分市場分別處于四大發展階段。

To B供給端各細分市場發展階段分析

同質化競爭階段：

硬件設備以及管理辦公SaaS細分市場發展時間較長、需求標準度高，當前行業飽和度高且市場滲透率高，頭部服務商依靠先發優勢和技術優勢占據穩定的市場份額，產品同質化嚴重;

差異化競爭階段：

教育綜合體、直播教學SaaS、招生引流SaaS三類細分市場飽和度較高且滲透率較高，參與者依靠差異化產品或服務搶占市場，份額進一步向頭部集中;

跑馬圈地階段：

資源類解決方案、課程類解決方案、社區與培訓三類細分市場仍處于跑馬圈地階段，市場飽和度及滲透率較低，商業模式尚未完全跑通，產品形態差異較大，各服務商市占率低且頭部服務商正在形成;

賽道形成階段：

智能技術細分市場處于相對早期，市場飽和度低，滲透率極低，技術應用尚未成熟，多處于產品化探索期，融資階段偏早期。

好未來教育To B 生態圈以內容、服務、工具、AI四大平臺為主體，以教育產業聯盟、智能教育加速器、產學研中心、開發者社區為補充，緊密鏈接教育供給、教育機構、教育人才三類角色，凝聚全行業力量共同賦能公平有質量的教育。

好未來教育To B生態

2018年1月，好未來成立To B事業部，推出品牌“未來魔法校”，聚合自身優質教研教學資源和前沿科技成果，凝結成為完整的產品和解決方案，輸出給全行業。

2018年12月，好未來宣布開放自身能力，聚合行業資源、鏈接行業需求，構建起“一個鏈接教育供給、教育機構、教育人才三類角色，以內容、服務、工具、AI四大平臺為主體，以教育產業聯盟、智能教育加速器、產學研中心、開發者社區為重要補充”的教育To B生態，助力面向未來的校外培訓機構、賦能面向未來的老師、培養面向未來的學生，凝聚生態的力量提供公平而有質量的教育。在構建教育To B生態的過程中，好未來積極鏈接全球教育資源、匯聚全行業教育創新探索與實踐，不斷拓寬賦能行業的邊界。

當前，好未來重點聚焦To B生態的主體部分：內容、服務、工具、AI四大平臺。

未來，好未來將投入更多力量不斷完善To B生態建設：構建以行業合作交流為主要目的的教育產業聯盟，構建以投資和孵化項目為主要目的的智能教育加速器，構建以企業、學校、科研單位聯動合作為主要目的的產學研中心，構建以為匯聚更多教育開發者、資源共享、激發創新為主要目的的開發者社區。

《To B報告》基于當前校外培訓機構供需端的發展與挑戰，結合政策、科技、新冠疫情等宏觀環境，對中國K-12校外培訓行業To B市場的5大發展趨勢進行了展望。

新冠肺炎疫情引爆線上教育需求

激發教育To B市場高速增長

疫情期間，校外培訓機構對線上營銷、直播、辦公等軟件服務需求激增，教育To B用戶量迅速擴大。后疫情時代，隨著5G、人工智能等技術加速應用于教育場景，線上線下融合教學將成為行業主流模式，教育To B市場還將面臨新一輪高速增長。

智能技術引領教育模式革新

助力優質To B資源規模化供給

新一輪科技革命和產業變革正在興起，大數據、云計算、人工智能等技術高速發展，共同推動教育變革向著更加靈活、便利、高效、個性化、公平化的方向邁進。教育培訓行業也將進一步加強新興技術的創新應用，加快教育理念、教學方式和管理模式革新速度，實踐可規模化的因材施教，擴大優質教育資源的供給，推動實現教育公平。

培訓機構需求升級倒逼服務提供商轉型

促進教育To B邁向內部融合新階段

鑒于不同服務商在數據連通等方面的障礙，教育培訓機構對一體化解決方案有著強烈需求。在此背景下，To B服務商以自身優勢產品為立足點大大加快了場景升級和產品融合的速度。未來，伴隨To B行業產品形態逐漸多元、場景化能力逐漸加深、產品功能逐漸完善，行業發展將進入融合加速期。

產業互聯網浪潮促使互聯網巨頭加碼進入

重塑教育To B競爭格局

隨著教育產業互聯網的興起，互聯網類服務商的戰略布局重點正從C端向B端轉移。疫情以來，互聯網巨頭動作不斷，積極進軍教育市場，獲得了大量B端客戶和C端流量。未來，圍繞互聯網類服務商、教育SaaS類服務商、綜合教育類服務商之間的競爭將大大重塑行業格局。

行業環境變革推動To B生態化進程加速

重構教育To B價值鏈

隨著5G、云計算、虛擬現實等底層技術興起，教育培訓To B需求端個性化訴求增多，供給端多類型服務商跨界加碼進入，中國K-12教育培訓To B生態化進程加速，行業價值鏈格局面臨重構。過去單一的、垂直化的“招生引流—教學—運營管理—場地管理”行業價值鏈，將演變為更加復雜、多元的行業生態鏈。在新型價值鏈格局下，行業價值環節將會得到重新分配，掌握上游優質供給和終端獲課能力的機構將占據核心價值點，享受超額利潤，而中游重資產重運營環節將在此次重構中逐步低價值化。

標簽： 好未來教研云