東智東村香椿種植戶正在包裝剛摘下來的香椿。

眼下正是香椿集中上市的時節(jié)， 新鮮的頭茬香椿，是北京人餐桌上不可或缺的美食。密云區(qū)溪翁莊鎮(zhèn)東智東村“出品”的頭茬香椿，往年以市民采摘、農(nóng)家樂采購和集市零售為主要銷售渠道，多年來，香椿種植都是村里的主要產(chǎn)業(yè)之一。今年受疫情影響，村民對香椿的銷路擔(dān)憂不已。為了打贏特殊時期的“農(nóng)產(chǎn)品保衛(wèi)戰(zhàn)”，溪翁莊鎮(zhèn)政府提前為村民聯(lián)系好電商平臺，還協(xié)助村內(nèi)的年輕人做直播“帶貨”。在新營銷方法的“加持”下，現(xiàn)在，村內(nèi)香椿的日銷量能達(dá)到3000斤左右。

“村里種植香椿的村民有100多戶，其中種植面積3畝以上的種植大戶有32戶。每年，這些香椿都能給大家?guī)?萬至10萬元不等的收入。”東智東村第一書記祝天明說，他們村的香椿種植戶中有不少是上了歲數(shù)的人，老人們很難“玩得轉(zhuǎn)”智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，疫情期間也缺乏其他的銷售渠道。所以，怎樣幫扶這些村民渡過難關(guān)，村兩委想了不少辦法。

密云區(qū)有不少特色農(nóng)業(yè)，尤其是在生鮮電商銷售上，不少企業(yè)走在了全市前列。為了幫助村民打開香椿銷路，溪翁莊鎮(zhèn)政府找到了9家網(wǎng)店負(fù)責(zé)人，他們來到東智東村考察。很快，新鮮的頭茬香椿紛紛亮相網(wǎng)店。

“真是沒想到，電商直播讓農(nóng)產(chǎn)品的銷路更暢通了!”祝天明說，在電商平臺的幫助下，東智東村香椿的銷售效率有了明顯提升。現(xiàn)在，每天晚上9點(diǎn)前，專門負(fù)責(zé)對接電商平臺的村工作人員都會將訂單信息詳細(xì)統(tǒng)計出來，并挨家挨戶通知各家所需采摘的數(shù)量。次日清晨，采摘下來的香椿經(jīng)仔細(xì)包裝后被送至村口處，由電商及快遞工作人員統(tǒng)一接收。

“小伙伴們，看看我們東智東村的頭茬香椿。我們這兒的香椿是純天然種植，以香、脆、紅聞名，是春天不容錯過的美食。” 除了通過電商平臺銷售香椿，村內(nèi)的年輕人也站出來直播“帶貨”。4月16日一大早，李愛國就帶著塑料筐、鉤桿、三腳架和手機(jī)，來到香椿樹下，開始直播推銷。從香椿種植到土壤條件，李愛國侃侃而談。短短三天時間，東智東村經(jīng)由他賣出去的香椿就近4000斤。用李愛國的話來說，“首次‘帶貨’，成果斐然，太有成就感了!”

早先這個好吃的小伙子注冊了名為“密云吃喝玩樂”的抖音號，平日以發(fā)送美食視頻為主，這回是他第一次以直播的形式為村民“帶貨”。“今年因為疫情，村里的叔叔和嬸子們都擔(dān)心香椿的銷售會受影響，我就想到通過直播的方式，幫香椿找銷路。”李愛國說，其實(shí)，第一次直播“帶貨”他心里也打鼓，當(dāng)初定下的“小目標(biāo)”是每天能幫大家賣四五百斤香椿。讓他沒想到的是，第一天就賣出了近一千斤。

如今，東智東村四萬余斤頭茬香椿已銷售大半，未來一周，二茬香椿也將陸續(xù)成熟上市。克服困難，積極應(yīng)對，找到出路的村民們再也不為農(nóng)產(chǎn)品滯銷發(fā)愁了。

標(biāo)簽： 電商直播