A2奶粉市場正成為乳企爭相布局的領域。10月18日，美贊臣相關負責人告訴記者，美贊臣推出了首款A2蛋白奶粉產品——美贊臣A2蛋白系列。近年來，以A2蛋白為代表的奶粉興起，乳企紛紛入局，A2奶粉市場爭奪戰一觸即發。不過，由于A2牛奶公司此前在華注冊了商標，美贊臣、達能等企業的A2奶粉目前只能在跨境電商平臺銷售，渠道受限。業內人士指出，如何克服銷售渠道限制成為美贊臣、達能等面臨的考題。從目前來看，在渠道單一的情況下，美贊臣、惠氏、達能等企業還需要更多地進行品牌建設以及消費者科普。

紛紛入局

10月18日，美贊臣相關負責人向北京商報記者證實了公司推出A2蛋白嬰幼兒配方奶粉一事：“美贊臣A2蛋白系列是公司推出的首款A2蛋白奶粉產品，這款產品于2019年10月開始陸續登陸各大線上跨境電商平臺。”

記者查詢發現，日前美贊臣A2蛋白系列奶粉已上架天貓國際，截至發稿，月銷量為129罐。

據美贊臣相關負責人介紹，美贊臣A2蛋白系列奶源源自歐洲的A2蛋白奶牛。除使用A2蛋白奶源，美贊臣A2蛋白系列奶粉還保留了乳脂球膜MFGM和添加DHA腦動力雙因子，配方中特有添加PDX+GOS益生元組合，將更有益于寶寶腸道健康與雙重吸收。

事實上，美贊臣并非首家入局A2蛋白奶粉領域的乳企。近年來，乳企紛紛加速了A2蛋白奶粉領域的布局。2018年3月,雀巢旗下惠氏推出含有A2蛋白的啟賦Atwo(天賦蘊淳)系列嬰幼兒配方奶粉;此外，達能推出了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，達能相關負責人告訴北京商報記者，紐迪希亞旗下牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉于2019年7月在中國大陸首發，由新西蘭100%原罐原裝引進。

乳業專家宋亮在接受北京商報記者采訪時直言，隨著各家企業都在發力A2奶粉市場，這一品類的奶粉競爭將進一步加劇。

需求激增

“乳企進入這一市場的背后也是需求的增加。”業內人士分析認為，根據電子商務咨詢公司Smart Path的數據，2019年2月，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。

此外，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，A2奶粉的產品因含有a2-β酪蛋白而特別，從產品差異化的角度，各大乳企加速布局A2奶粉這一細分領域符合整個行業的發展趨勢。“A2奶粉的技術壁壘并不高，有科研實力及資金實力的乳企均可以進入這一領域。”

宋亮指出，在2019年整個奶粉行業不景氣的背景下，A2奶粉的先行者A2牛奶公司仍取得較高的增速，這促使越來越多的企業瞄準該市場。根據A2牛奶公司2019財年年報，A2牛奶公司的中國業務部門實現營收4.06億紐元，同比增長73.6%;息稅前利潤1.24億紐元，同比增長52.4%。其中A2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉在中國市場營收3.93億紐元，折合成人民幣約17.95億元。

不過，A2奶粉的配方歷史不足6年。資料顯示，A2奶粉最初是由澳大利亞乳企A2牛奶公司研發并推出的產品。2013年，A2牛奶公司把業務拓展至嬰幼兒奶粉行業，在新西蘭及澳大利亞正式推出a2 Platinum™白金™嬰幼兒配方奶粉。緊隨新西蘭及澳大利亞兩國之后，2013年11月，A2牛奶公司首次向中國消費者推出其a2 Platinum™白金™嬰幼兒配方奶粉系列產品。

美贊臣相關負責人表示，伴隨消費升級，嬰幼兒配方奶粉呈現高端化及品類細分化趨勢，A2蛋白品類是呈現較高增速的一個細分品類，可滿足日益增長的消費者需求，是公司產品創新的一個方向。

渠道受限

盡管A2奶粉的需求在不斷增加，但除A2牛奶公司，其它乳企的A2奶粉銷售渠道卻備受限制。由于A2牛奶公司此前在華注冊了商標，美贊臣等企業的A2奶粉目前只能在跨境電商渠道進行銷售，如何克服銷售渠道限制成為其面臨的考題。

記者走訪北京多家母嬰店發現，達能、惠氏、美贊臣品牌專柜均未上架A2奶粉，店內銷售員告訴記者，“目前店內在售的A2奶粉只有A2牛奶公司的a2至初系列，沒聽說有其他品牌的A2奶粉要上架。”

通過查詢中國商標網數據，北京商報記者了解到，A2牛奶公司在凍酸奶、飲料甜食以及藥用制劑零售等多個領域注冊了A2 MILK(專用權期限至2028年后)、A2 PREMIUM PROTEIN以及A2 PROTEIN BLEND等多個包含“A2”的商標。

業內人士告訴記者，由于A2牛奶公司較早在華將A2注冊成商標，所以其他公司在線下以A2的名義進行奶粉銷售行不通，但跨境購不受此約束，這導致目前美贊臣等乳企銷售渠道單一。

據了解，達能A2奶粉目前主要通過天貓牛欄牌海外旗艦店、京東牛欄海外官方自營旗艦店等跨境電商渠道進行銷售;惠氏和美贊臣的A2奶粉目前的主要銷售渠道也為跨境電商渠道。

針對渠道布局上的考量，美贊臣相關負責人表示，美贊臣將在推廣方式上有所創新，以加快A2奶粉的市場布局。“區別于以往傳統的推廣方式，美贊臣海外攜手合作伙伴將嘗試采用更多數字化與社交化的方式，以創新與新興溝通工具與用戶互動，加強和‘90后’、‘95后’年輕媽媽的交流，以支持這款產品的推廣。”

朱丹蓬分析認為，渠道受限，難免會限制美贊臣等乳企在A2奶粉市場的布局和發展。他建議，要加強消費者的黏貼性，只有加強了消費者對品牌、產品的黏貼性，才能彌補線下渠道的缺失。

宋亮指出，注冊的商標有一定的時間限制。到期后，需要看A2牛奶公司會不會再申請。從目前來看，在渠道單一的情況下，美贊臣、達能等企業還需要更多地進行品牌建設以及消費者科普。(姚倩 王曉)

標簽： 美贊臣