“我們現在一個重要的銷售渠道，是家裝賣場和建材市場。越是高端的家電產品，在家裝賣場和建材市場賣得越好。”某高端家電品牌負責人向記者表示。
進入8月，家電企業的營銷戰正酣。據記者了解，目前家電銷售渠道，除了傳統家電賣場、電商渠道，家裝賣場和建材市場正成為重要的新興渠道。業內人士認為，家裝賣場與建材市場在高端家電、智能化家電產品銷售中的重要性日增，這一方面源于家裝處于“上游”，另一方面也源于智能化產品需要在住房裝修時提前布局才能更好使用。
家裝與建材賣場成銷售新渠道
進入8月，家電行業迎來銷售戰。一方面是天貓與京東的“2022全國家電消費季”與“815周年慶”啟動，另一方面則是萬和、格蘭仕、康寶等一眾家電廠商紛紛展開營銷、促銷活動。
據記者了解，在傳統家電渠道、電商渠道、家電企業的私域流量之外，家裝賣場與建材賣場正崛起成為家電銷售的重要新興渠道。一位本地高端家電品牌負責人向記者表示，公司目前走量最多的渠道，是在各式家裝賣場，比如居然之家、紅星美凱龍等。
而在8月18日蘇寧易購主辦的“818家電家裝博覽會”，則將家電與家裝、家居等產品聚集在一起營銷，以滿足用戶秋季裝修、局部改造、家電家居成套購買等消費新需求。
家電賣場涉足建材市場
有業內人士認為，類似“家電家裝博覽會”代表著家電賣場整合并升級服務，涉足不斷染指家電業務的建材市場。
據記者了解，在傳統家電渠道、電商渠道、家電企業的私域流量之外，建材賣場正崛起成為家電銷售的新興渠道。根據奧維云網數據，今年6月，廚房電器在中國高端建材渠道的銷售額占比高達29.5%。從紅星美凱龍部分商場數據可知，其高端建材渠道的店均客單量達397單，店均客單價為14100元。其中，中央空調的客單價均超過1.9萬元，進口電器銷售也表現突出。
而蘇寧易購本次家電家裝博覽會，無疑是對建材賣場的一次“反攻”。有本地家電渠道商人士向記者表示，建材賣場與家電賣場一樣，其實都處于“增長見頂”的階段，因此他們都開始了“互相滲透”，搶占對方份額。此前由于家裝、建材在“上游”，家電賣場在“下游”，因此上游向下游滲透比較容易。現在處于“下游”的家電賣場正向“上游”反滲透。
高端家電更適合建材市場
近年來，建材市場賣家電成為趨勢。以今年為例，今年初，居然之家和海爾智家達成戰略合作;2月份，紅星美凱龍聯合海爾智家、海信、方太、老板電器等數十家國內外頭部家電品牌，共同發力高端家電市場;3月份，美的與紅星美凱龍聯手合作。除了合作之外，一些家居品牌如歐派，甚至直接推出了廚衛電器。
有家電品牌本地銷售商向記者表示，家裝和建材市場銷售家電，其實也并非所有家電品牌和品類都適合。高端的產品和品類，在建材市場的銷量比較好。但是，如果家電本身品牌不夠高端、比較普通，進入建材市場后反而賣得比較吃力。
有調研數據也反應，不是所有的家電品類都適合放在家裝和建材市場銷售。據奧維云網數據，2019年~2021年，我國精裝修成品住宅面積占比分別為35%、39%、44%。其中，在其配套家電產品中，廚電類產品配套率占比最高，達95%以上;暖通、熱水器、消毒柜次之。而冰箱、洗衣機、電視等傳統大家電產品，配套率較低。
有業內人士認為，相較家居建材渠道而言，傳統家電渠道也有強項，比如對家電產品的理解度更高、對家電廠商的管控力更高等。強調“為消費者打造家電家裝一站式購物體驗”的蘇寧易購，在本次家電家裝博覽會就提供大量優惠券來吸客。
智能家電銷售競爭白熱化
為什么越高端、越智能化的家電，越要依靠建材和家裝賣場，而非傳統渠道?有業內人士向記者表示，這一方面是因為大量高端產品需要與裝修環境搭配，另一方面則是智能家電需要裝修時就提前布局。
“如果我要使用智能燈、智能窗簾等，通過小度、天貓精靈、小愛同學等智能音箱就控制全屋家電，顯然在裝修時就必須布局好。”在廣州某家裝賣場，一位智能家電店鋪的負責人向記者表示，“哪怕是掃地機器人放哪個位置，都必須提前布局好，才可能用得舒心”
有業內人士表示，將家電銷售放置在家裝賣場的還有一個好處，就是逛家裝賣場、建材賣場的人，往往是準備好一大筆的錢去裝修的業主。在這種環境下，越是高端、昂貴的家電，越容易銷售。
據記者了解，家裝賣場、建材賣場還有獨特的“設計師資源”，很多顧客在裝修房子時需要找設計師出方案，而設計師在這個時候對使用哪個品牌的家電有重要的建議權。
不過上述優勢并非家居建材市場獨有。業內預計，隨著家電賣場開始向“上游”滲透，也將獲得不錯的成績。
“我們現在一個重要的銷售渠道，是家裝賣場和建材市場。越是高端的家電產品，在家裝賣場和建材市場賣得越好。”某高端家電品牌負責人向記者表示。
進入8月，家電企業的營銷戰正酣。據記者了解，目前家電銷售渠道，除了傳統家電賣場、電商渠道，家裝賣場和建材市場正成為重要的新興渠道。業內人士認為，家裝賣場與建材市場在高端家電、智能化家電產品銷售中的重要性日增，這一方面源于家裝處于“上游”，另一方面也源于智能化產品需要在住房裝修時提前布局才能更好使用。
家裝與建材賣場成銷售新渠道
進入8月，家電行業迎來銷售戰。一方面是天貓與京東的“2022全國家電消費季”與“815周年慶”啟動，另一方面則是萬和、格蘭仕、康寶等一眾家電廠商紛紛展開營銷、促銷活動。
據記者了解，在傳統家電渠道、電商渠道、家電企業的私域流量之外，家裝賣場與建材賣場正崛起成為家電銷售的重要新興渠道。一位本地高端家電品牌負責人向記者表示，公司目前走量最多的渠道，是在各式家裝賣場，比如居然之家、紅星美凱龍等。
而在8月18日蘇寧易購主辦的“818家電家裝博覽會”，則將家電與家裝、家居等產品聚集在一起營銷，以滿足用戶秋季裝修、局部改造、家電家居成套購買等消費新需求。
家電賣場涉足建材市場
有業內人士認為，類似“家電家裝博覽會”代表著家電賣場整合并升級服務，涉足不斷染指家電業務的建材市場。
據記者了解，在傳統家電渠道、電商渠道、家電企業的私域流量之外，建材賣場正崛起成為家電銷售的新興渠道。根據奧維云網數據，今年6月，廚房電器在中國高端建材渠道的銷售額占比高達29.5%。從紅星美凱龍部分商場數據可知，其高端建材渠道的店均客單量達397單，店均客單價為14100元。其中，中央空調的客單價均超過1.9萬元，進口電器銷售也表現突出。
而蘇寧易購本次家電家裝博覽會，無疑是對建材賣場的一次“反攻”。有本地家電渠道商人士向記者表示，建材賣場與家電賣場一樣，其實都處于“增長見頂”的階段，因此他們都開始了“互相滲透”，搶占對方份額。此前由于家裝、建材在“上游”，家電賣場在“下游”，因此上游向下游滲透比較容易。現在處于“下游”的家電賣場正向“上游”反滲透。
高端家電更適合建材市場
近年來，建材市場賣家電成為趨勢。以今年為例，今年初，居然之家和海爾智家達成戰略合作;2月份，紅星美凱龍聯合海爾智家、海信、方太、老板電器等數十家國內外頭部家電品牌，共同發力高端家電市場;3月份，美的與紅星美凱龍聯手合作。除了合作之外，一些家居品牌如歐派，甚至直接推出了廚衛電器。
有家電品牌本地銷售商向記者表示，家裝和建材市場銷售家電，其實也并非所有家電品牌和品類都適合。高端的產品和品類，在建材市場的銷量比較好。但是，如果家電本身品牌不夠高端、比較普通，進入建材市場后反而賣得比較吃力。
有調研數據也反應，不是所有的家電品類都適合放在家裝和建材市場銷售。據奧維云網數據，2019年~2021年，我國精裝修成品住宅面積占比分別為35%、39%、44%。其中，在其配套家電產品中，廚電類產品配套率占比最高，達95%以上;暖通、熱水器、消毒柜次之。而冰箱、洗衣機、電視等傳統大家電產品，配套率較低。
有業內人士認為，相較家居建材渠道而言，傳統家電渠道也有強項，比如對家電產品的理解度更高、對家電廠商的管控力更高等。強調“為消費者打造家電家裝一站式購物體驗”的蘇寧易購，在本次家電家裝博覽會就提供大量優惠券來吸客。
智能家電銷售競爭白熱化
為什么越高端、越智能化的家電，越要依靠建材和家裝賣場，而非傳統渠道?有業內人士向記者表示，這一方面是因為大量高端產品需要與裝修環境搭配，另一方面則是智能家電需要裝修時就提前布局。
“如果我要使用智能燈、智能窗簾等，通過小度、天貓精靈、小愛同學等智能音箱就控制全屋家電，顯然在裝修時就必須布局好。”在廣州某家裝賣場，一位智能家電店鋪的負責人向記者表示，“哪怕是掃地機器人放哪個位置，都必須提前布局好，才可能用得舒心”
有業內人士表示，將家電銷售放置在家裝賣場的還有一個好處，就是逛家裝賣場、建材賣場的人，往往是準備好一大筆的錢去裝修的業主。在這種環境下，越是高端、昂貴的家電，越容易銷售。
據記者了解，家裝賣場、建材賣場還有獨特的“設計師資源”，很多顧客在裝修房子時需要找設計師出方案，而設計師在這個時候對使用哪個品牌的家電有重要的建議權。
不過上述優勢并非家居建材市場獨有。業內預計，隨著家電賣場開始向“上游”滲透，也將獲得不錯的成績。
營業執照公示信息