在瓦房店市五一路附近的一家餐飲店里，一個展示柜上“一天一塊錢，月月背新包”的宣傳語吸引了記者的注意。“這是我引進的一個項目，這里所有的包統一售價365元，顧客購買一個包后，無論是臟了還是款式不喜歡了，都可以過來換，一年內有12次免費換包機會。如果想要復購，復購價格只需要285元，同樣還可以置換12次。”
女性愛買包，有些女性為了搭配不同風格的衣服及為配合不同場景使用，需要購買多款包。但對很多人來說，出于經濟上的考量，“月月背新包”是可望而不可即的。而這種免費換包的模式，讓消費者在不需要耗費大量金錢買包的情況下，輕松實現不同場景用不同包的心愿。“這種模式和傳統的‘租’不同，以往租的物品用完需要歸還，而這個置換模式，當顧客使用最后一次機會時，置換的包便是永久屬于顧客的了。”老板楊先生說。
姜女士是該店的老顧客，她通過楊先生的朋友圈看到這個新模式后，第二天就到店咨詢并買下一款心儀的包。“我每年都會買包，從幾百元到上萬元的都有。有些包款式過時了，扔了很浪費，這個換包模式幫我省了不少錢。”
楊先生是去年年底在線上學習餐飲營銷課程時偶然了解到這個項目的，覺得這個模式挺好，于是果斷把項目引入自己的餐飲店。“顧客買包后，想換新款式時就會來店里，過來吃飯順便換個包或者換包時順便吃個飯，也會介紹給身邊的朋友，提高了顧客的進店率。”據了解，楊先生還會做一些餐飲活動，比如儲值送包。他說，引進項目后顧客進店率提高了20%左右。
近兩年，網絡購物的普及壓縮了傳統實體店鋪的生存空間。楊先生認為，跨行跨界抱團取暖或成為傳統實體業未來發展的一個趨勢。
(記者 張楊)
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