身穿壯族服飾，網(wǎng)紅女縣長(zhǎng)利落摘下新鮮的春橘，用力一握，充沛的果汁飛濺而出……4月8日，清遠(yuǎn)連山縣縣長(zhǎng)馮紅云發(fā)布了一條帶貨短視頻，把網(wǎng)友“看渴”了，成功讓連山4萬(wàn)多斤因疫情滯銷的春橘銷往全國(guó)各地。

疫情催生了“宅”經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)窗口轉(zhuǎn)到手機(jī)端，“全民直播帶貨”模式熱度瞬間飆升，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)成為廣東多地農(nóng)戶緩解生鮮滯銷的重要方式，各地地方官員、電商“達(dá)人”、鄉(xiāng)村新聞官紛紛變身主播，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播走向消費(fèi)者，“直播經(jīng)濟(jì)”催生了農(nóng)業(yè)發(fā)展的無(wú)限新動(dòng)能。

網(wǎng)紅縣長(zhǎng)帶貨經(jīng)培養(yǎng)“網(wǎng)紅天團(tuán)”

廣東省第十三屆人大代表、連山縣縣長(zhǎng)馮紅云(連山縣“官方認(rèn)證”的最火網(wǎng)紅)：連山的生態(tài)環(huán)境這么好，連空氣都能賣。在疫情防控期間，線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，“直播帶貨”正在逐漸成為走出滯銷困境、促進(jìn)脫貧增收的一種新途徑。我今年初就接觸了直播模式，半天“網(wǎng)紅”賣貨，視頻點(diǎn)擊量就超過(guò)了30萬(wàn)，自己感到很驚喜，也增強(qiáng)了信心。結(jié)果一發(fā)不可收拾，連夜再拍了接近十個(gè)視頻，除了大米、蜜薯等連山名優(yōu)特產(chǎn)的推介，還有新春拜年視頻。作為縣長(zhǎng)，是人民群眾的服務(wù)員和店小二，有這樣的義務(wù)和職責(zé)幫助家鄉(xiāng)人民把好產(chǎn)品賣出去。

如何將這幾次立竿見(jiàn)影的帶貨成果形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)?我的初步計(jì)劃是爭(zhēng)取在今年上半年帶出一批“連山網(wǎng)紅天團(tuán)”，讓他們代言連山的好產(chǎn)品，傳播連山的民俗文化，宣傳連山的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)建議相關(guān)部門(mén)大力發(fā)展物流冷鏈技術(shù)，培育農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流人才，建立省內(nèi)、省際農(nóng)產(chǎn)品物流共享平臺(tái)，積極探索數(shù)字化供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。

縣長(zhǎng)帶貨顯神通：徒手榨果汁 上演吃播秀

清明節(jié)當(dāng)天，清遠(yuǎn)連山縣縣長(zhǎng)馮紅云來(lái)到連山春橘的產(chǎn)地東風(fēng)村，用手機(jī)記錄所見(jiàn)所感。她看過(guò)果場(chǎng)，嘗了果子：“大的、小的，都嘗過(guò)了，清甜中帶有一絲絲的酸，飽滿多汁，是真的好吃!” 她靈機(jī)一動(dòng)，把切半的沃柑用手一抓，果汁立刻噴到杯子里……“網(wǎng)紅女縣長(zhǎng)徒手榨果汁”的短視頻在快手播出后，有網(wǎng)友直呼：“看著看著我就渴了。”還有的索性打聽(tīng)：“山里路好走嗎?半掛車能不能進(jìn)?”訂單隨之而來(lái)，3天之內(nèi)，4萬(wàn)多斤春橘?gòu)倪B山發(fā)往全國(guó)各地。

看著果子一車車出貨，東風(fēng)村委會(huì)黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任李家維直言：“沒(méi)想到一條短視頻有這么強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)。” 馮紅云說(shuō)：“這些連山春橘如果農(nóng)戶自己拿到市場(chǎng)上賣，一天只能賣一兩百斤，銷售慢、銷量小，互聯(lián)網(wǎng)的影響力實(shí)在太大了。”馮紅云告訴記者，今年疫情以來(lái)，僅算現(xiàn)場(chǎng)直播，她就參加了四場(chǎng)。除此之外，她還拍了近十個(gè)視頻，推介大米、蜜薯等連山名優(yōu)特產(chǎn)。馮紅云參與的直播帶貨，有連山的大米、姜茶、茶葉、腐竹、空氣等。

“中國(guó)紅茶之鄉(xiāng)”英德也將茶園搬上了“云端”。為期20天的第二屆中國(guó)·英德紅茶頭采節(jié)活動(dòng)期間，英德各承辦單位舉辦線上直播活動(dòng)近100場(chǎng)，直播平臺(tái)關(guān)注1000萬(wàn)人次，線上銷售618萬(wàn)元，帶動(dòng)銷售近2000萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，4月15日上午，韶關(guān)市仁化縣領(lǐng)導(dǎo)干部也進(jìn)直播間，與全國(guó)各地70多萬(wàn)網(wǎng)友共同品嘗武漢倫晚鮮橙、武漢泡藕帶和仁化白毛茶、扶溪鴨稻米等，在掀起“云援鄂”熱潮的同時(shí)，也為仁化當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“硬核帶貨”。“扶溪鴨稻米為什么這么香?不僅因?yàn)榉鱿?zhèn)擁有氣候和土壤優(yōu)勢(shì)，稻田里還圈養(yǎng)了鴨子，這些勤快的‘小農(nóng)夫’在幫忙除蟲(chóng)。”仁化縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)劉克慧是直播間的一名“網(wǎng)紅”，她端起熱騰騰的米飯，生動(dòng)形象地描述鴨子與水稻“全天候”共生長(zhǎng)的模式。香噴噴的米飯搭配下飯神器湖北泡藕帶，酸脆的口感與回甘米香交融，真把吃貨們給饞哭了。有網(wǎng)友留言：“好想吃呀，隔著屏幕都聞到了香味，馬上下單!”

鄉(xiāng)村新聞官下田間：為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言

3月20日下午，英德市黃花鎮(zhèn)城下村冬瓜種植戶陳伯又一次來(lái)到地里，仔細(xì)查看他的冬瓜。黑色塑料薄膜覆蓋下，80余噸冬瓜安靜地躺著。從去年十月份收完瓜，他花了2000多元請(qǐng)人堆放蓋膜，如今存放了將近半年，仍沒(méi)有賣出去。

而在距離清遠(yuǎn)市區(qū)144公里的英德市波羅鎮(zhèn)，這里的波羅走地雞以“肉質(zhì)緊實(shí)、皮脆肉滑”著稱。波羅走地雞飼養(yǎng)周期長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)積累豐富，養(yǎng)足210天才能出欄。然而，受疫情影響，餐飲食肆的訂單大量取消，農(nóng)戶表示，養(yǎng)了6-9個(gè)月的數(shù)千只足月雞卻無(wú)人問(wèn)津，這些雞如果不賣出去，每月都要多承擔(dān)數(shù)萬(wàn)元的損失。

今年二月以來(lái)，受疫情影響，收購(gòu)商難覓，清遠(yuǎn)不少地方的農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，造成滯銷積壓，令農(nóng)戶們心急如焚。為破解疫情期間農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等難題，清遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村新聞官走進(jìn)田間地頭，收集整理各地需要銷售的農(nóng)產(chǎn)品信息，并成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售代理人。

隨著“直播帶貨”成為助力脫貧攻堅(jiān)的一個(gè)重要支點(diǎn)，釋放其強(qiáng)大的“溢出效應(yīng)”“帶動(dòng)效應(yīng)”。

英德長(zhǎng)嶺村賣出了174萬(wàn)斤冬瓜、佛岡四九村滯銷的200萬(wàn)斤砂糖桔全部賣完、連南大龍村近萬(wàn)斤香菇被訂購(gòu)……近來(lái)，由清遠(yuǎn)各地鄉(xiāng)村新聞官代銷的滯銷農(nóng)產(chǎn)品成了直銷，籠罩在農(nóng)戶臉上的愁云消散了。

在英德長(zhǎng)嶺村，鄉(xiāng)村新聞官肖立鑫介紹，400萬(wàn)斤冬瓜滯銷的消息在2月13日發(fā)布后，不少熱心人士聯(lián)系買瓜事宜。短短時(shí)間，長(zhǎng)嶺村已銷售冬瓜174萬(wàn)斤。

在佛岡四九村，鄉(xiāng)村新聞官黃灼東所代銷的200萬(wàn)斤滯銷砂糖桔，目前已被電商平臺(tái)廣州千鮮匯公司全部訂購(gòu)。

在連南大龍村，鄉(xiāng)村新聞官唐榮軍介紹，通過(guò)直播帶貨引發(fā)媒體關(guān)注，近萬(wàn)斤香菇滯銷的消息被報(bào)道后，來(lái)電購(gòu)買的人不斷，目前已經(jīng)銷售了約9000斤香菇。由于天氣原因，近段時(shí)間香菇出產(chǎn)量大，日均總產(chǎn)出達(dá)2000余斤。滯銷部分解決后，應(yīng)會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。

陽(yáng)山縣嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲村新聞官周志偉坦言：“第一次參加鄉(xiāng)村新聞官直播很緊張也很激動(dòng)，作為鄉(xiāng)村新聞發(fā)言官，主要職責(zé)就是將農(nóng)戶農(nóng)民種出來(lái)的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，在疫情期間，更有責(zé)任下沉到基層，傳播好家鄉(xiāng)的特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，讓村民有一個(gè)好的收益。”

直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品 如何走向“新風(fēng)口”?

直播經(jīng)濟(jì)井噴，觸網(wǎng)帶貨已成為廣東基層干部促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)新技能。但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中也存在著一些問(wèn)題,如直播展現(xiàn)形象不佳，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、保鮮運(yùn)輸環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)大，還有售后保障缺乏等。一位參與直播帶貨的農(nóng)戶表示，直播模式看似門(mén)檻低，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。“目前來(lái)看，一方面銷售和收入沒(méi)有想象那么好，另一方面總感覺(jué)流量上不去，自己無(wú)法生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，靠主播挖空心思要禮物，走不遠(yuǎn)。”

培養(yǎng)人才:打造5G直播間培訓(xùn)高素質(zhì)網(wǎng)紅

開(kāi)展直播人才培訓(xùn)無(wú)疑是當(dāng)務(wù)之急。記者看到，4月20日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳下發(fā)《關(guān)于舉辦“鄂粵同心、抗疫發(fā)展”千名村播在線培訓(xùn)的通知》，通過(guò)村播系列培訓(xùn)，為湖北、廣東培養(yǎng)一批直播人才，開(kāi)通不少于100個(gè)村播賬號(hào)，并通過(guò)直播湖北、廣東重點(diǎn)推廣的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。而清遠(yuǎn)市鄉(xiāng)村新聞官指導(dǎo)服務(wù)中心也從直播盈利模式、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、直播技術(shù)服務(wù)等方面著手，開(kāi)展網(wǎng)紅直播培訓(xùn)，挖掘鄉(xiāng)村新聞官的商業(yè)價(jià)值。

在清遠(yuǎn)星谷創(chuàng)業(yè)孵化基地，鄉(xiāng)村新聞官將有5G直播間。記者看到，設(shè)施齊備的培訓(xùn)場(chǎng)地已初具規(guī)模。清遠(yuǎn)星谷是廣州越秀區(qū)和清城區(qū)產(chǎn)業(yè)共建的“一號(hào)項(xiàng)目”。“清遠(yuǎn)市鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心”將在清遠(yuǎn)星谷打造鄉(xiāng)村新聞官實(shí)操體驗(yàn)館，內(nèi)設(shè)5G直播間、短時(shí)視頻剪輯培訓(xùn)專區(qū)、農(nóng)特產(chǎn)品展示、電商銷售平臺(tái)等區(qū)域。該項(xiàng)目致力于打造成鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)業(yè)的孵化基地，賦能鄉(xiāng)村振興，助力清遠(yuǎn)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面建成小康社會(huì)。

暢通網(wǎng)絡(luò):打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”

農(nóng)村電商是清遠(yuǎn)活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)脫貧致富的重要平臺(tái)。近年來(lái)，清遠(yuǎn)以各縣(市、區(qū))電商產(chǎn)業(yè)園為物流配送支點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)服務(wù)站為基層服務(wù)核心，聯(lián)通全市農(nóng)村電商交易網(wǎng)絡(luò)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”問(wèn)題。

4月中旬，“用新型基礎(chǔ)設(shè)施振興鄉(xiāng)村——全球首條智慧物流快線正式運(yùn)營(yíng)暨茂名試驗(yàn)區(qū)‘村村通’項(xiàng)目啟動(dòng)”活動(dòng)在廣東茂名化州舉行。智慧物流快線運(yùn)送100公斤貨物行駛100公里，僅需3~5元電費(fèi)，其運(yùn)輸成本與時(shí)效性可以徹底解決農(nóng)村電商最后一公里問(wèn)題。去年11月9日，智慧物流快線試運(yùn)營(yíng)第一天的運(yùn)送快遞數(shù)量只有8件，而到了今年3月28日，已經(jīng)達(dá)到了76件。

提高品質(zhì):用戶體驗(yàn)是考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵

隨著直播門(mén)檻的降低，人人爭(zhēng)當(dāng)網(wǎng)紅，直播泛濫，消費(fèi)者難免很快會(huì)審美疲勞。想抓住直播紅利，除了去探索更多讓消費(fèi)者了解商品和服務(wù)的途徑外，用戶收到貨之后的體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)直播帶貨零散農(nóng)特產(chǎn)的品質(zhì)和售后的質(zhì)疑，清遠(yuǎn)相關(guān)部門(mén)正在實(shí)施聯(lián)合鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心，打造鄉(xiāng)村新聞官農(nóng)特產(chǎn)品專業(yè)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售。

比如，通過(guò)清遠(yuǎn)本土的黨報(bào)電商平臺(tái)，本著“黨報(bào)嚴(yán)選、公益助農(nóng)”的宗旨，結(jié)合鄉(xiāng)村新聞官的培訓(xùn)，嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在選品上，體現(xiàn)“清遠(yuǎn)特色”，主張“原產(chǎn)地溯源”，為清遠(yuǎn)乃至全國(guó)消費(fèi)者提供正宗、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的好產(chǎn)品。在服務(wù)上，致力讓消費(fèi)者從品質(zhì)、價(jià)格、物流等各方面都收獲良好體驗(yàn)。商城的所有產(chǎn)品都是農(nóng)戶或廠家直接供貨，減少中間商差價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)保證，探索農(nóng)戶、消費(fèi)者和平臺(tái)三方共贏的合作模式。

聲音

清遠(yuǎn)市委常委、宣傳部部長(zhǎng)崔建軍：鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心的揭幕為清遠(yuǎn)市500多名鄉(xiāng)村新聞官提供了新的起點(diǎn)，為鄉(xiāng)村新聞官提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

清遠(yuǎn)星谷科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)蒙立：省職教基地廣東高技能人才是我們園區(qū)平臺(tái)構(gòu)建的重要支撐。鄉(xiāng)村新聞官創(chuàng)客中心及其他項(xiàng)目進(jìn)入星谷，希望打造鄉(xiāng)村新聞官文創(chuàng)產(chǎn)品的城市展示館，探索成為省職教城鄉(xiāng)村新聞官的文創(chuàng)孵化基地，探索成為鄉(xiāng)村新聞官帶貨的直播平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士：直播不過(guò)是橋梁，要想獲得持久的經(jīng)濟(jì)收益，最終還是要靠商品的價(jià)格和品質(zhì)。如何規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、存儲(chǔ)流通等全過(guò)程，讓用戶買得開(kāi)心、用得舒心、吃得放心?如何在直播背后使當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)地品牌化?這成為考驗(yàn)各地干部在直播之外更重要的“功課”。

記者手記直播帶貨是消費(fèi)扶貧重要方式

據(jù)報(bào)道，國(guó)務(wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長(zhǎng)陳洪波4月24日表示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售扶貧產(chǎn)品，在疫情期間發(fā)揮了很重要的作用。同時(shí)，直播帶貨是消費(fèi)扶貧的一種重要方式。

2020年是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的收官之年，直播帶貨無(wú)疑已經(jīng)成為今年推動(dòng)廣東欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱門(mén)而重要手段之一。

在疫情防控的緊要時(shí)刻，因?yàn)槟蟻?lái)北往的人員流動(dòng)趨緩，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢。各地領(lǐng)導(dǎo)干部放下身段，主動(dòng)“觸網(wǎng)”、直播賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助貧困農(nóng)戶打開(kāi)銷售渠道，獲得了群眾的普遍肯定。在這樣的關(guān)鍵時(shí)期，運(yùn)用新載體、新渠道、新形式，解決疫情帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，是各地政府部門(mén)轉(zhuǎn)變觀念、緊跟時(shí)代潮流的直觀表現(xiàn)。

更重要的是，“網(wǎng)紅+直播”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式還有利于引領(lǐng)農(nóng)民向新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在“領(lǐng)頭羊”的引領(lǐng)下，粵東西北廣袤的農(nóng)村可借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、5G建設(shè)創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)形式，不僅培育一批農(nóng)村帶貨達(dá)人，還能通過(guò)利用手機(jī)直播平臺(tái)、社交媒體、移動(dòng)電商平臺(tái)把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品接入一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。“直播帶貨”為廣東農(nóng)業(yè)加快向標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品牌化轉(zhuǎn)型提供了新的路徑和模式。

標(biāo)簽： 農(nóng)產(chǎn)品