如何簽訂二手房合同?

首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經意地通過語言、表情等流露出對此物業有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放松。

其次，摸清上家的底細和心態。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現金，或者，上家必須在幾天之內賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。

最后，注意多收集所要談判的物業的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業的建筑和裝修質量、小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

二手房合同糾紛該怎么處理?

(一)二手房買賣糾紛協商處理。

所謂協商處理，就是二手房買賣合同的當事人對合同中有爭議的部分進行協商，從而對原合同中規定的或者沒有規定的內容進行修改、刪除和增加。當事人按照協商后的內容履行各自的權利義務。

二手房買賣糾紛的協商處理，可以理解為把先前的二手房合同作廢掉，然后經過協商后再簽訂新的合同。協商處理二手房糾紛的優點在于，減少了當事人的成本，有利于糾紛的迅速解決。

(二)二手房買賣糾紛起訴處理。

根據《合同法》一百二十八條的規定，當事人可以通過和解或者調解解決合同爭議。當事人不愿和解、調解或者和解、調解不成的，可以根據仲裁協議向仲裁機構申請仲裁。涉外合同的當事人可以根據仲裁協議向中國仲裁機構或者其他仲裁機構申請仲裁。當事人沒有訂立仲裁協議或者仲裁協議無效的，可以向人民法院起訴。當事人應當履行發生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書;拒不履行的，對方可以請求人民法院執行。

如果二手房買賣的當事人不能通過協商的方式解決二手房合同糾紛，那么，就只能向法院起訴，要求法院來處理二手房買賣糾紛。

法院處理二手房買賣糾紛的主要依據是《民法通則》和《合同法》以及二手房買賣合同。一般來說，除非存在特殊情況，比如欺詐、脅迫等，否則法院都會尊重二手房買嗎合同的約定。最終，法院對二手房買賣糾紛的處理主要是以二手房合同為依據。

不過，打官司最重要的問題是證據，沒有證據，口頭上的主張法院都是難以支持的。我國民事訴訟實行的是誰主張誰舉證的原則，也就是說，當事人自己提出一項主張，就必須同時拿出一份證據來證明，否則法院就一般不會認可這個主張。二手房買賣糾紛中最重要的證據是二手房買賣合同，當然還包括其他一些證人證言和文件等。

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