電子簽名科技構建了一個智能簽約協同網絡，把多條業務線、各種性質的經銷商統一進行管控，與此同時將經銷商準入管理、企業用印流程、合同流程、財務流程進行整體優化，形成全閉環的線上管理體系，提升管控效率。國內如上上簽已經具備成熟的電子簽名技術與服務能力。

現在，電子簽名科技已經成為眾多大型企業管理復雜經銷網絡的重要數智工具。

家電巨頭的經銷商管理之痛

2021年4月底，格力電器與美的集團相繼公布了2020年年度業績報告。報告顯示，2020年美的實現營業收入2857.10 億元，同比增長2.27%;格力2020年營業總收入1704.97億元，同比下降 14.97%。

媒體總結格力業績下滑的原因有很多，其中排在第一位的就是：經銷商體系管理變革的滯后。

首先是經銷商管理體系層級復雜。

格力經銷商門店要經過“格力電器-區域性銷售公司-代理商-經銷商-門店”多層級的管理。而美的在2017年進行渠道變革，變為“美的-商務中心-代理商-終端零售商”四級管理。兩種體系之下，格力電器與美的相比，終端價差被拉到700元以上，經銷商的戰斗力截然不同。

其次是線上渠道因為重重掣肘而拓展遲鈍。

格力線上店只需經過“格力電器-電商”或者“格力電器-區域性銷售公司-電商”便抵達消費者手中，層級少、價格更低，如果全面發力線上，必然對線下經銷商造成沖擊。日前董明珠親自上線直播帶貨，就遭到了業內吐槽：“大水沖了龍王廟”，格力千萬線下經銷商“沒媽疼”。反觀老對手奧克斯2012年開啟以電商為核心的精品戰略轉型后，至2018年末空調的電商銷量增長近56倍，空調電商市場占有率提升至29%。

可以說，曾經優秀的零售制造巨頭們， 靠經銷商們得天下。 但現在隨著新零售時代的來臨，無一例外都碰到經銷商體系的變革危機。

這種危機體現三方面：

1、經銷商素質參差不齊，優化經銷商隊伍迫在眉睫：

2、經銷商管控體系層級復雜低效，需要優化流程、提升管控效率;

3、經銷商經營思維陳舊，數字化轉型已經成為生死存亡的選擇。

如何用電子簽名這一智能科技來解決危機呢?

合規管理優化經銷商隊伍

電子簽名科技在簽約前有一個非常重要的動作：主體認證。

對經銷商進行企業主體認證包括兩步：1. 提交真實工商信息;2. 法人在線確認或企業對公賬戶打款驗證。

在這個階段就可以過濾很多不符合資質的經銷商。

上上簽電子簽約在此之外，還在行業首創“相對方檔案”功能，讓傳統企業輕松管理經銷商資質。

只需把“檔案柜二維碼”發給經銷商，由經銷商自主完善并提交企業資料，預先完成實名收集，并經過權威數據源的校驗，幫助企業快速完成海量經銷商的主體認證。

全球知名食品品牌好麗友通過上上簽電子簽約，與全國2000多家經銷商簽署經銷協議，在主體認證環節，就發現了一些造假、過期、人證不符的證照，也就過濾出了一批不符合好麗友經銷政策的經銷商。好麗友法務團隊因此榮獲了集團倫理大獎。

好麗友集團中國區法務及知識產權負責人、總法律顧問張劍君在接受權威媒體亞洲法律雜志專訪時表示，“平臺收集的信息和數據均經過主體認證,我們也將其充分利用在公司經營管理的其他相關系統中,這樣做能夠始終保持公司基礎數據的準確性和真實性。”

構建電子合同協同網絡提升經銷商管控效率

電子簽名科技的價值，不僅僅在于“簽“，還在于“管”。

傳統企業往往業務線繁雜，一個子品牌可能就是一條業務線。 另外，經銷商體系也層級復雜， 根據渠道性質分為線上經銷商、實體經銷商， 也有根據架構不同分為區域代理商、城市經銷商等。

電子簽名科技平臺的合同智能管理服務可以構建一個簽約協同網絡，把多條業務線、各種性質的經銷商統一進行管控，與此同時將經銷商準入管理、企業用印流程、合同流程、財務流程進行整體優化，形成全閉環的線上管理體系，提升管控效率。

飲料巨頭娃哈哈擁有龐大的業務線，包括飲用水、蛋白飲料等在內超過200個品種，為了探索線上渠道，啟動康有利電商平臺招商，面向全國招募直營店經銷商，通過上上簽電子簽約與經銷商快速簽約合作協議，相繼在遼寧省盤錦市、湖北省赤壁市、甘肅省蘭州市等地開設了娃哈哈康有利健康食品專營店，大大加快了經銷商入駐效率。

賦能經銷商數字化轉型

很多企業在上線電子簽名的時候，總有顧慮：我們的經銷商都是一路陪伴我們走過來的老兄弟，很多文化素質不高，很難玩轉電子簽名等高科技。

實際上，經銷商在簽署電子合同時非常簡單，手機點擊企業發過來的簽署鏈接，輸入手機驗證碼后確認簽署即可完成，不比操作微信、拼多多復雜。

電子簽名科技更深層的意義在于，基于SaaS云端部署，可以讓經銷商便捷地享有總部也在使用部分管理功能，同步進行數字化改造，最大程度賦能企業業務變革。

世界500強海爾集團就是一個例子。 此前，海爾使用的是硬件Ukey簽章系統，有些經銷商需要在辦公室專門放置一臺電腦用于和海爾簽合同，非常麻煩，不能滿足業務快速發展需求。于是使用上上簽電子簽約與經銷商簽訂合同，不再需要依賴Ukey和電腦，同時豐富的管理功能讓經銷商也同步得益，可以說花費了很小的代價，推動了經銷商數字化轉型。

結語

對于傳統企業來說，得渠道得天下。經銷商的戰斗力，是企業的生命線。

在智能時代來臨之際，推動經銷商體系數字化轉型，提升總部的管控效率，是每個傳統企業領導人的必修課。這道課修好了，則企業基業長青;修不好，就會被時代無情淘汰。

電子簽名科技作為智能時代的數智設施，投入少、見效快，是修這門課的最佳方式之一，已經被越來越多的傳統企業應用在經銷商管理場景上。上上簽SaaS付費的傳統零售制造客戶就包括達能、百事、海爾、海信、上海電氣等500強企業，也包括娃哈哈、好麗友、公牛、珀萊雅、南孚電池、新安化工等行業龍頭企業。

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