近期,國家相關部門正是宣布放開三胎政策。此政策一出,給近來年持續擴張的母嬰市場的加了一把火,眾多上市母嬰品牌股價都出現了不同程度的上漲,整體情況向好。原本規模就已超過3萬億的母嬰市場再次迎來了可能獲得快速發展的機會。

而翹起這萬億市場的背后,正是購買力十足的寶媽們。作為一家由寶媽撐起的電商平臺,云集微店(現已更名為云集)的成功背后自然也少不了寶媽們的努力。數據顯示,云集會員中,有高達95%為女性,其中又有86%為媽媽群體。

為什么有這么多寶媽愿意選擇云集?

答案藏在云集的商業模式里。

云集的商業模式為“S2B2C”模式。其中的S(Supplier)指供應鏈端架構,B(Business)是云集會員,C(Customer)是終端用戶。B(會員)不負責商品的生產、儲存、物流、售后等流程,產品不經過會員之手,直接從S(供應鏈和工廠)則直達C(消費者)。會員在其中充當了連接普通消費者和平臺供應鏈的角色。

在云集,很多在家帶娃的全職寶媽選擇成為云集會員,不僅可以享受到平臺給到的價格優惠,還能會員可以通過分享申請開店、分享鏈接等方式獲得返利,這樣的模式給了很多寶媽尤其是全職寶媽一個獲取可觀收入的機會。許多寶媽把經營云集當成副業,在正職收入之外,獲得了不小的收獲;還有的將經營云集視作自己的事業,其中不乏有能夠養活自己和幾個孩子日常開銷的銷售小能手。

能實現自用享優惠,開店賺取傭金是云集吸引千萬寶媽的主要原因之一。

少=不全?

對于很多寶媽而言,除了專用的母嬰產品以外,日常生活用品也是一筆不小的開銷,加上市場魚龍混雜,要淘到好東西也是不容易。在云集,商品的總的SKU并不多,但是它能滿足一般家庭70%-80%的生活需求,食品、母嬰、美妝、數碼電器等應有盡有。每一個商品品類,平臺只提供少數的商品,因而云集的會員不用花很多精力就能挑選出能夠滿足需要的產品。

近期,在云集六周年盛典上,CEO肖尚略還談到將要加大母嬰方面的投入,打造專業的母嬰板塊,滿足更多寶媽的需求。不斷開拓的領域,使得云集能夠凝聚起更多寶媽的力量。據云集最新財報顯示,過去的12個月,云集的復購率達到86%。寶媽們依舊相信云集。

憑借獨特的商業模式和少而精的產品,云集微店(現已更名為云集)在成立的6年中俘獲了眾多寶媽的心。未來,隨著母嬰市場的不斷擴大以及云集母嬰板塊專業化程度的不斷加深,云集將會成為更多寶媽的選擇。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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