近日，天貓新國貨彩妝出海先鋒研討會在廣州舉行，會上《ZEESEA滋色2021年出海報告》發布，國貨出海先鋒品牌代表ZEESEA滋色與一眾專家學家共聚同議，探討國貨彩妝出海機遇、痛點和未來發展。
在彩妝領域，ZEESEA滋色可以說是國貨出海的先鋒。滋色是首個入駐日本最大美妝連鎖集團松本清的國貨彩妝品牌，與松本清建立長期、深度戰略合作伙伴關系，ZEESEA滋色只用了一個月的時間。
截至目前，滋色覆蓋松本清門店近2000家;據不完全統計，滋色除松本清渠道外，還鋪設了日本集合店、商超等超2000家銷售點位，關于渠道鋪設計劃，滋色此前便有透露，“至2021年底，日本線下全渠道銷售覆蓋面計劃達7000家。”
“中國妝”走紅日本市場
當下國貨彩妝加速出海，“中國妝”正在全球走紅。據海關總署發布的數據顯示，2020年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸，出口金額達到31.39億美元，趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額，后兩者分別為25億美元，27.74億美元。
出海之前，ZEESEA滋色在國內消費者中已經小有名氣。作為從天貓起步的新國貨品牌，ZEESEA滋色在2017年進行品牌升級，基于天貓平臺的數據化運營和品牌曝光，短短3年便躋身天貓國貨彩妝品牌Top3，2019年銷售額超15億元，全網粉絲超1000萬。
多數國貨品牌出海，主陣地基本會首選東南亞等市場，但ZEESEA滋色的海外市場布局重心卻在日本、北美等發達國家。事實上，在美國日本等發達國家，用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標準更是嚴苛，這樣的布局策略其實對于一個首次出海的品牌而言極具挑戰。
“成熟的市場、成熟的用戶能更快速證明品牌價值和運營能力。”賀濟才解釋說，在行業對這一布局策略保持觀望時，滋色已經憑借布局早、產品優、運營出色等優勢成功破圈，成功成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。
國貨美妝品牌迎來了出海新機遇，但同時也面臨著不少挑戰。滋色海外新零售負責人Judy把過去一年品牌出海的歷程形容為“打怪升級”的過程。“作為第一個出海日本、美國等美妝市場的彩妝品牌，我們沒有老師，沒有學習的對象，也不能規避風險，只能摸著石頭過河。”Judy說。
抓住國貨出海的最佳窗口期
“僅是看滋色的產品包裝，就可以看出國貨品牌在審美、設計上已經和國際接軌，如今彩妝不僅是功能性產品，更是一種文化消費，從這個層面看，彩妝既是美妝產品，又是藝術品。”在廣東省體制改革研究會執行會長彭澎看來，滋色和大英博物館的聯名就是國貨品牌國際化形象塑造的新探索，國貨美妝品牌出海需要創意，需要文化，還需要國際化語言來話事的能力。
現場專家認為，未來3-5年正是中國品牌出海的窗口期。“一方面，現在是國際經濟、貿易格局大調整時期，企業有機會去參與重塑產業格局，另一方面，經過多年發展，隨著制造能力、供應鏈能力、物流倉儲能力的加強，以及文化自信的提升，彩妝出海正是很好的時期。”彭澎說。
數字經濟智庫高級研究員胡麒牧持相同觀點，他表示品牌出海是需要長期堅持的事，要抓住未來3-5年的關鍵機遇。
“由于疫情的影響，國外部分產業元氣尚未恢復，未來3-5年是國貨品牌進入海外市場的良機，特別是彩妝品牌，國際消費者對于具有文化特色的產品更容易接納。”胡麒牧強調，面臨難得歷史機遇、國牌新生代出海面臨挑戰、數字化賦能是最有效的提升出海競爭力的手段。數字化可在研發、設計、生產、供應鏈、營銷、渠道等多方面賦能彩妝行業。目前品牌數字化布局更多是在最后兩環節，但快消行業市場變化很快，除了營銷和渠道的數字化，還需要通過數字化，迅速跟隨市場變化，實現柔性生產。
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