這幾天有個段子比較火，問的是：“地產營銷人國慶去哪里度假?”

答案就三個字：售樓處!

都說“金九銀十”，但是今年感覺沒有前幾年那樣熱鬧，很多項目依然會靠渠道拓客和售樓處的暖場活動來吸引客戶到訪，但效果甚微。

國慶好像鮮有品牌開發商進行大規模的營銷活動，唯一能吸引小編注意的就是金科所推出的“金科紅，就是燃”，金科全國460余盤獻禮十一黃金周，推出6000余套爆品房心動價。并在短短5天實現60億銷售業績，燃爆全國。以一套營銷組合拳整合出圈，可謂十分精彩。

為什么“金科紅，就是燃”能夠火爆出圈?小編認為有3點是非常重要。

首先，主題出圈。眾所周知，最喜慶的顏色非紅色莫屬，不僅是時代底色與生活主色，也是金科企業的VI色。在此次活動上，金科既突出了“紅色”主題，又選用了“燃”字，將活動的熱烈和激情發揮到了極致，主題朗朗上口，而且辨識度高。

其次，行動一致。在小編看來，此次整合營銷活動，金科在地產界內實現了一次前所未有的高度統一。即通過統一話題、統一傳播、統一發聲、統一直播、統一包裝、統一動作等六大統一。金科集團聯動全國460多個項目，圍繞“金科紅，就是燃”主題，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉，以及圍繞家鄉、地標、美食等聚焦返鄉內容營銷，從線上流量平臺到線下各渠道形成有效統一輸出。最終引爆全網，將整合營銷勢能做到了極致。成為今年國慶節網絡上一抹亮眼的紅色!

最后，數字營銷賦能。如果金科只是制定主題并刷爆朋友圈，在案場陣地包裝、人氣活動組織等方面快速承接與落地，吸引大家關注，那么我認為這遠不夠精彩。但是金科的第三步——數字營銷賦能，助力其在國慶C位真正出道、燃爆全網。

特別是在線上整推方面，由金科集團數字營銷與騰訊、抖音、知乎三大流量平臺進行總對總創新聯動、探索合作新玩法。在抖音上，金科以指定話題形式，邀請粉絲分享故里見聞、祖國大好河山等進行抖音挑戰賽，實現用戶內容種草與分享裂變;在知乎上，金科則通過【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科等四大主題，針對不同人群進行互動知識級互動分享。已獲得了2.8億瀏覽量，由線上聯動引爆線下，在全網刮起一股超級“紅”潮。

2021年的房地產市場，注定不平凡，尤其是從四季度開始，各大企業都在最后一個季度開始了強銷，有些房企直接降價促銷，也有房企開啟了總裁直播賣房，神仙打架似的搶收，效果也各不相同。

但是對于營銷人來說，大家深知，創新的營銷方式，更能吸引客戶的關注，帶來更多的成交，這一點，金科更是深諳其道。

金科在今年已經全面擁抱數字化轉型，著眼于房企精準營銷、私域流量運營、全民營銷等數字營銷能力建設，實現“金斗云計劃”金科美好+全新系統全面上線。在線上展廳、線上獲客、全民營銷、會員積分、顧問工作臺、行銷拓客、交易管理、案場風控、數據中心等多個維度進行整體迭代，成為為數不多全角色功能齊全的數字營銷產品，在行業內實現了彎道超車。

就在剛剛過去的9月，金科則利用全民營銷，通過設計分享裂變與積分強粘性玩法，10天就實現新增注冊經紀人17萬組，推薦量達46萬組，全民推薦成交30億，環比增長達200%。

從6月的“盲盒”活動到9月的“全民營銷”活動，再到現在的“金科紅，就是燃”的國慶主題活動，通過這些營銷整合案例，我們可以看出，金科在這幾次節點表現都非常優秀。通過提前布局數字營銷作為底座賦能，已經形成“公引私”、“私轉客”、“客帶新”等整合營銷新玩法，成功完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營。

在流量為王的時代，只有不斷創新才能適應當下時代;只有不斷擁抱數字化改革，打好數字化基礎，才能在未來時代競爭中屹立長“紅”。在這方面，金科無疑成為了我們地產營銷人的學習榜樣。

而在2021年最后一個季度，各大房企盡顯神通、進入白刃戰搶收階段，金科還將呈現怎樣的整合營銷打法新花樣，我們期待金科營銷在下一波的驚艷!

標簽： 金科 地產界 營銷