四川水果，時間開始了。

5月23日，在拼多多“農云行動”的成都培訓現場，數百位四川新農人提前坐滿。上半年，這些新農人們征戰海南、云南、廣東、廣西等更靠南的產區，6月起，他們開始將主戰場轉回四川盆地。茂縣和雅安等地的李子、攀枝花芒果、蒲江獼猴桃、會理石榴、安岳檸檬、眉山愛媛橙、大涼山蘋果和櫻桃、彭山粑粑柑等品類豐富的水果，將在下半年陸續上市。


(資料圖)

“今年是大年，很多水果的產量都有50%乃至翻倍增長，平臺的規則也在不斷優化，定價策略、銷售節奏、活動安排怎么做，我們急需這樣一場深度交流”，付亞所在的至誠農業，2020年曾幫果農在拼多多上賣出8500萬斤水果。參加完這場交流會，她馬上就要確定下半年的銷售計劃，請伙伴們調配資金、采購、倉儲和客服團隊。

▲5月23日，拼多多“農云行動”成都培訓現場。 甜辣 攝

數據顯示，四川水果2021年就超過1256萬畝，產量達到1153萬噸，位居全國前列。為推動川果產業高速發展，去年11月“川果高質量發展現場推進會”提出，要深入踐行“大食物觀”，全力推進川果產業高質量發展，并從種植端、加工端和銷售品牌端提出了一系列具體落地措施。面對各地政府提出的類似要求，電商平臺行動迅速。據悉，“農云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大農產品上行平臺，拼多多將集中投入優勢資源，助力產地解決人才、品控和品牌三大難點，推動包括四川各優勢產區在內的全國100個農產區更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

人才紅利顯現，00后開始站上C位

為適應產業和經營環境的變化，至誠農業去年采取了偏保守的經營策略。“我們前兩年發展得太快，去年主要在建設供應鏈，優化團隊，今年希望能在拼多多上做深，繼續擴品”，付亞介紹，這兩年，四川本地的新農人正經歷著一場快速演進，“平臺對供應鏈的要求越來越高，更年輕的團隊不斷在涌現，我們的壓力也不小”。

最早來到“農云行動”現場的王建洪，就是付亞口中的“更年輕的團隊”之一。這位生于2000年的年輕人大學專業是電子商務，大二期間開始創業。“起步時，我們在另一個平臺上30天只賣出去一單，在拼多多上一個月賣了1500單。拼多多容易上手，多元化的流量機制也更適合我們這樣剛起步的年輕創業者。”

▲近年來米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，借助拼多多等新電商平臺走出大山，銷往全國。段玉良 攝

小王介紹，去年在平臺上賣枇杷，雖然由于包裝沒設計好，有一些售后，但果子本身很好，也基本做到了盈虧平衡；賣蒲江獼猴桃的毛利，達到了40%左右。隨著供應鏈能力增強，他和另外兩位00后組成的團隊今年準備沖“半邊紅”李子的秒殺萬人團。

5月20日，拼多多新任聯席CEO趙佳臻在第四屆創新創業青年50人論壇上介紹，早在2021年，平臺上90后、95后、00后新青年商家占比即超過49%，95后新新農人超過12.6萬人。利用新技術和新平臺創新創業，漸漸成為新青年奮斗的主流途徑。

“農業也在迎來一個人才紅利的新階段，我們在保持農產品零傭金的基礎上，著力培育一批善學敢闖的年輕新農人”，“農云行動”負責人稱，將批量對接當地優質供應鏈“上云”，對優秀新農人持續進行針對性輔導，計劃孕育1000個成功典范。

該負責人介紹，現場培訓會前一天在做“一對一”溝通時，有位畢業于馬克思主義哲學專業的研究生，不僅通過后臺“多多課堂”自學鉆研透了平臺的主要流量邏輯，還通過研究拼多多財報的變化來確定經營策略。這位懂哲學的胡老板總結道：“拼多多消費者追求三大要素，甜、大、多。我的介紹除了定量表述，還盡量用一整箱、一大箱這樣的詞來吸引購買。水果可以不太好看，但一定要好吃，品質要好，否則一定被消費者拋棄。”

“平臺的導向就是發好貨”

胡老板的這個結論，引起了很多新農人的共鳴。

“枇杷如果不套網袋，不按個來分開裝好了發，就容易壞，售后就高。”去年在拼多多上幫果農賣出數千萬元的蒲江商家鄭旭說。

益生生鮮的負責人劉益對發好貨的邏輯也很贊同，“花不同的價格采購回來的肯定是不同的果子，大小、糖心度、果面的差別，采購價格能分出三到四個檔次。”這位綿陽新農人，前年在拼多多上賣出了價值7000萬元的水果。銷售大涼山蘋果等水果時，為了保障品質，他寧愿選擇稍微多花一點運費做“產地直發”，“其實也在車輛和人員調配上省出了相應的成本，還提高了銷量，算起賬來很劃算”。劉益的店鋪復購率達到了40%，這成為其供應鏈深受消費者認可的最佳指標。

▲四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養豐富。吳小川 攝

在成都培訓現場，“農云行動”負責人詳細分析了拼多多“站位消費者”的底層邏輯:“與其花錢去做售后兜底，不如把這個錢花到前端的采購、分揀和包裝上，消費者因為產品品質的求助和退款等售后越少，平臺對店鋪的評價也將相應提高，算法會自動給到這樣的優質新農人以更多的支持和鼓勵。平臺的導向就是發好貨。”

“價格越低賣得越多，這個單一邏輯行不通”，培訓現場多位四川本地商家表示，如何提升供應鏈能力，兼顧品質和價格，和平臺一起既滿足消費者的高要求，又返回來對產地供應鏈乃至種植端提出更高的標準化需求，借助“產消直連”的信息優勢，形成“以消定產”“以消優供”的正向循環，成為在拼多多上不斷發展壯大的關鍵。

“農云行動”負責人介紹，四川的地標產品多，為了鼓勵農產品的品牌化發展，針對有一定品牌基礎的新農人，拼多多還出臺了專項措施，從流量和比價等方面進一步扶持，“我們將通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農特產的區域和全國性品牌，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展”。

據了解，為了滿足新疆等邊遠地區消費者的需求，拼多多還將拿出專門的資源，對發往這些地區的水果生鮮等訂單進行倉儲、物流方面的支持。

“直接把錢打給果農”

干農業要賺錢，但不是某個環節獨自賺錢，是要帶動果農等當地農戶一起賺錢。

今年四川的氣候好，果子長得多。幾個四川商家說，為了保障質量，今年很多果園都需要疏果，他們的一些供應鏈果園里，會疏果的當地專業農人日工資漲到了350元，還經常找不到人。

益生生鮮的劉益介紹，他們長期在拼多多上銷售鹽源蘋果，不僅幫當地果農應銷盡銷，還帶動了大量的本地勞動崗位。在最繁忙的采摘季，其生產線上采摘、打包的工人有400多人，不少人工資有兩三百元一天，最高的工人日工資達到400元，“預計今年生產線上要的人會更多”。

▲鹽源蘋果上市季節用工需求旺盛，當地采摘工的工資達到兩三百元一天。李里 攝

不過，也有從陜西漢中驅車5個小時趕到成都培訓現場的新農人表示，由于他們來自外地，在有的產區需要“代辦”，這些“代辦”除了賺采購和初加工的代辦費，還可能會賺部分差價，“這可能會減少小農戶的收入”。

對這個問題，四川內江的新農人謝洪偉和羅鵬等人輕易找到了破解之道，“我們會跟進價格，對接上農戶，直接把錢打給果農”。這位80后和幾位初中同學一起創辦了“曉鄉”，2020年在拼多多上幫內江等地的果農賣出了數千萬斤水果。由于拼多多上的銷量很大，“曉鄉”前幾年就在當時的貧困村建了倉庫和生產線。當地村民如今雖然脫貧了，但也都還面臨著脫貧鞏固的需要，“這次過來參加農云行動的培訓，現場深度對接溝通，我們理解了平臺拓展和優化供應鏈的新變化，今年下半年，我們計劃繼續增加銷量、拓展品類，給當地村民創造更多的崗位和收入”，謝洪偉說。

涓滴匯流，終成大海。四川省商務廳數據顯示，今年1-4月，四川全省農產品網絡零售額達到179.8億元，同比增長19.5%。“我們將積極推動生產經營鏈、精深加工鏈、品牌價值鏈‘三鏈同構’，指導鄉村產業全產業鏈發展、全鏈條開發、全價值提升。”四川省農業農村廳廳長徐芝文說，今年將選育50個“鏈主”龍頭企業，培育100個“川字號”特色農產品品牌，提高農業綜合效益和競爭力。

政府指導，各涉農平臺助力，新農人“唱戲”。這股合力，將為鄉村振興、產業發展和農民增收，帶來持續的新動能。（李里）

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