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“抱團出海”搶先機（主題）

“這次參展非常及時，政府出臺補助政策，企業可放心大膽去開拓市場。”位于浙江省嘉興市海鹽經濟開發區的金牛機械科技股份有限公司是一家出口占比達65%的緊固件企業，歐洲一直是企業最大的出口市場，受國際環境影響，2022年來自歐洲的訂單量有所下降。該公司總經理王劍輝說：“今年我們不僅制作了宣傳視頻，還準備了不少創新型產品赴德國參展，企業出海拓市場的信心明顯增強。”

對于出口型企業來說，參加海外展會一直是拓展市場的重要渠道。德國斯圖加特國際緊固件展覽會是全球最專業的緊固件展會之一，也是歐洲規模最大、最具影響力的緊固件展會。為此，海鹽縣商務局日前組織48家企業70余人參加德國斯圖加特國際緊固件展覽會，開啟今年首個抱團赴歐洲參展之旅。

“展會期間，我們強化與企業溝通聯系，協助安排車輛、住宿等環節，穩定參展企業‘大后方’。”海鹽縣商務局副局長陳建軍說。

依托海外鄉賢在法蘭克福擁有的近2萬平方米海外倉以及1250平方米展廳資源，按照“市場化運作、協會牽頭、企業自愿、政府支持”的模式，海鹽縣在法蘭克福建設集“展示、交流、交易”于一體的永不落幕展銷中心，經過近半年時間籌備，展銷中心已于今年3月中旬掛牌啟用，這是浙江省首個政企合作型緊固件海外展銷中心，目前已有宇星緊固件（嘉興）股份有限公司、浙江天開實業有限公司等20余家企業入駐。

陳建軍告訴記者，海鹽縣充分發揮緊固件產業集群優勢，推進海外展銷中心和海外倉等境外營銷網絡建設。為確保境外抱團參展順利進行，海鹽縣廣泛調研企業需求，出臺今年重點展會目錄，收錄69個重點展會。同時，擬定新一輪外貿政策，加大開拓市場支持力度，對企業參加國外重點展、非重點展，分別給予每個攤位最高3萬元、2萬元的補助，并對機票給予補貼。

“我們搶占先機，通過展銷中心集中展示海鹽的產品，贏得了國際市場和訂單，為外向型經濟高質量發展奠定堅實基礎。”陳建軍表示，接下來，還將圍繞緊固件產業和集成家居產業，組織企業抱團參加泰國國際建材展和美國拉斯維加斯緊固件展覽會等國際大型知名展會，進一步拓展海外市場。

今年以來，海鹽提前梳理匯總重點支持的境外外貿展會目錄，出臺相關扶持政策，積極鼓勵外貿企業出海開拓市場。陳建軍認為，采用抱團參展方式，一方面可幫助企業節約參展成本，另一方面可提升海鹽緊固件等特色產業集群的品牌優勢，吸引觀展客商眼球，增加洽談合作的“籌碼”。同時，企業之間能夠加深交流、拓寬思路，進一步提升市場競爭力。

如今，海鹽“海外展銷中心+海外倉”等外貿新業態新模式，結束了海鹽企業在海外單打獨斗的局面，助力企業更好“抱團出海”、搶占國際市場，進一步助力外貿穩規模優結構，推動外向型經濟健康發展。

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