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“從去年年底到今年2月，甚至春節假期，我們都在國外‘跑市場’。從歐美傳統市場到東南亞新興市場，從拜訪客戶、參展商洽到實地考察、深度調研，我們深入當地，日程滿滿，有時候一待就是一個多月。”臺鈴科技集團北方外貿中心總經理王志強對國際商報記者說，與眾多中國外貿企業一樣，隨著全國疫情防控措施優化調整，臺鈴集團將目光更多地投向國際市場，積極“出海”擁抱市場增量，高質量發展的步伐越走越快。

目前，臺鈴集團產品已遠銷全球90多個國家和地區。針對全球各地的交通出行環境，臺鈴集團采取了差異化的市場開拓策略，比如，在歐美等傳統市場是“穩市場、穩訂單”，在東南亞等新興市場則是“快速發現新機會、實現新增長”。

在這個忙碌的春天里，開拓東南亞新市場的經歷，給臺鈴集團的每個外貿人都留下了深刻印象。王志強告訴記者，通過開展市場調研、行業協會信息分享等渠道，臺鈴發現，在全球治理碳排放的背景下,一些東南亞國家更加重視綠色低碳發展，推動使用新能源產品的動力也非常足。在作出“今年東南亞市場會比較火爆”的判斷后，2023年伊始，臺鈴集團立刻組建了數個調研團隊，由集團高層親自帶隊奔赴東盟多個國家進行實地考察，開展市場深度調研。

兩個月的時間里，調研團隊通過走訪客戶的門店、工廠、倉庫，幫助重要客戶做市場分析及消費群體“畫像”，與客戶協同做營銷活動等工作，積累了切實、詳盡的數據資料及實戰經驗，為后續工作開展提供了科學指導和可行性方案，推動海外市場工作有序開展。“也正是通過此次市場調研，我們下沉到當地市場，與消費者面對面溝通交流，真正了解到各地消費者對產品品類、價格、外觀等的實際需求，為企業開發適銷對路的產品提供了更加明確的指引?！蓖踔緩娬f。

功夫不負有心人。3月份后，臺鈴集團收獲的來自東南亞市場的訂單量顯著增加。王志強說，得益于集團高層對市場的精準戰略定位，以及持續地培訓、支持客戶門店開展銷售，客戶門店的銷量有效提升。他給記者算了一筆賬：“重點市場的客戶下面有一兩千家門店，如果每家門店能夠增加20%的銷量，銷售總量將十分可觀?！?/p>

“感知機會、發現機會，更要抓住機會?！蓖踔緩娬J為開拓海外業務要以市場為核心，抓住消費者的需求，以卓越的產品、貼近市場的服務逐步贏得海外市場。

王志強坦言，中國電動車企業擁有優質的產品、服務，但海外影響力卻不足?！熬科湓颍饕且恍┢髽I缺乏足夠的資金、時間和精力去打通市場，未能打造符合當地競爭環境的銷售渠道，推廣自身品牌的意識不足等。目前臺鈴集團正通過采取系列舉措，不斷優化海外市場布局，逐步實現從產品出海到品牌出海的轉變?！?/p>

截至2022年，臺鈴集團出口額已連續4年實現翻番，為行業出口增長貢獻著力量，詮釋了中國電動車出口蓬勃發展的動能?！敖衲晡覀兇_實感受到國際市場多重影響帶來的變化，但辦法總比困難多。為了保市場、搶訂單，我們制定了更加詳細周密的營銷計劃?！蓖踔緩娦判氖愕卣f，“揚帆啟新航，今年，臺鈴集團的目標是出口量再上新臺階，銷售額向2億美元沖刺?！?/p>

王志強介紹，與客戶一起搞動銷就是其采取的一項具體舉措。“以往，按照傳統貿易，我們的工作重心就是把產品賣給客戶；現在，我們還會為客戶提供更多的延伸服務，比如到他們的門店幫他們做銷售，提高銷量等，受到國外客戶的普遍歡迎。雖然這一做法會增加相關費用，但帶來的效果卻是長久的，有利于企業在海外收獲口碑，形成長期的品牌效應?！辈恢褂诖?，記者在采訪中了解到，臺鈴集團的底氣與信心還來自于向“新”而行，堅持科技創新，持續與國內外科研領域專業團隊開展合作。除投入大量人力資源及資金，建設自身科研成果，還致力與海內外知名院校、研究機構、行業協會以及檢測中心開展項目互動，持續升級產品及技術。同時，臺鈴集團的底氣與信心也來自于向“綠”而行，順應綠色低碳趨勢，在節能化、智能化等技術上樹立行業標桿；與聯合國環境署合作，成為聯合國電動出行合作伙伴，在全球范圍內積極推廣中國電動出行的系統解決方案，取得了一系列顯著效果，受到當地主管部門的肯定和贊譽。

王志強表示，作為行業龍頭企業，臺鈴集團對行業發展有著強烈的使命感，將帶頭與行業、企業分享市場信息，倡導良性競爭，傳遞正能量。未來，臺鈴集團將以更高品質的產品、高水平的服務，與歐美、日本等國際品牌同臺競技，讓中國民族品牌在世界舞臺上更加閃耀。（記者 李 寧）

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