京東京造實現工廠與市場協同互補（主題）


(資料圖片僅供參考)

2022年銷售額同比增長60%、100個以上品類年均銷售額增長超過300%、新品開發成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫存周轉……在日前舉行的京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會上，京東京造曬出了一份亮眼成績單。與會多位企業家表示，京東京造已經成為制造業工廠的“合伙人”，優質工廠專心產品研發和生產，京東自有品牌做好市場，工廠與市場協同互補，推動優質產能和品質消費實現正循環。

反向定制拓展新市場

陽春三月，暖意融融，正是紡織行業“金三銀四”的生產旺季。在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（下稱“魯泰”）為京東京造開辟的全新生產線已投入運營。

“過去20余年里，魯泰積累了先進的面料研發、生產工藝優勢，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營收源于外貿，在構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內市場。”魯泰董事會秘書張克明說。

在與京東京造合作期間，雙方通過C2M（用戶直連制造）模式反向定制設計了一款襯衫——京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關注點，如面料材質、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性產品開發。2022年，這款定價300元以內，使用200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩居同價格帶銷量第一。

張克明認為，京東京造一方面能夠及時反饋國內消費者的需求數據，指導工廠更全面地理解國內市場；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應鏈能力解決了企業對開辟內銷市場的主要擔憂。

深圳麥格米特電氣股份有限公司董事長童永勝同樣深有感觸。合作期間，京東京造結合客戶需求反映了老舊小區因構造導致水壓不夠的問題，公司推出獨立水壓和內加抽水泵組合產品，收獲市場認同。“沒有這種模式的話，我們對客戶和市場的感知非常慢，和京東京造合作反向定制給我們拓寬了很大的商業空間。”

讓消費者買到平價好物

京東京造業務相關負責人表示，產品、價格、服務是消費者最關注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費者提供更優質的產品、更厚道的價格、更貼心的服務，以此為標尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅持“同等品質產品價格更低”的原則，嚴控加價率。

近年來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（下稱“太湖雪”）牽手京東京造，加速開拓內銷市場。京東京造洞察到國內消費者對于蠶絲被的價格痛點，與太湖雪共創100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價格和應季反差問題：柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來、冬季適用。

記者注意到，由于產品是從源頭工廠直達消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。“花一份錢，買兩條被，滿足四季變換”，子母被的性價比受到消費者好評，其銷量常年位居京東同類商品第一。

京東京造資深用戶王翔宇說：“作為一個相對理性的消費者，在購物之前大多數時候我會去‘做攻略’，獲取到需要關注的核心參數以后再去電商平臺挑選最適合自己的產品，而京東京造的產品很多都是質優價廉的。”

“比如京東京造的廚下凈水器，很好地抓住了消費者對于大容量以及長時間使用的需求，而且價格做到同品類品牌的70%，這樣的一款產品就非常容易受到理性消費者的青睞。還有京東京造的沖水馬桶，它的優勢在于沖水力度更大，而這是大家在選購這類產品時最關注的一個核心參數?！蓖跸栌钫f。

持續共建“百大質造工廠”

記者了解到，自2018年京東京造上線以來，京東自有品牌已合作國內超過70%的產業帶，足跡遍布山東紡織產業帶、江蘇震澤蠶桑產業帶、廣東3C電子產業帶、浙江慈溪小家電產業帶、山東平度堅果產業帶、云南鳳慶滇紅茶產業帶等，成為京東鏈接上游生產和下游消費的重要橋梁。

在下沉市場方面，成立于2019年的惠尋現已成為京東自有品牌的另一個重要抓手。京東集團副總裁、京東自有品牌惠尋業務負責人湯恒晟介紹，惠尋通過供應鏈的標準化建設、“加減法平衡”的產品哲學，讓消費者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。

日前舉行的京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會還發布了“新燈塔計劃”，未來將從用戶需求、潛力賽道、設計美學等多方面入手，與合作伙伴共同打造質量高于行業標準的標桿產品，持續共建“百大質造工廠”。

“京東京造走過的五年，既是將平價優質產品帶給消費者的五年，也是攜手工廠伙伴進行數智化轉型升級的五年。”京東京造業務相關負責人表示，中國有全球最完整的產業體系、人口基數最大的消費市場，以及最高的電商滲透率，結合京東20年來持續投入打造的供應鏈基礎設施和新型實體企業實踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協同共進。（記者 魯暢 李語嫣 北京報道）

標簽：