“‘專精特新’企業是怎樣煉成的”系列報道
原標題：藍潔凈水成長道路上的三次抉擇
企業名片
重慶藍潔廣順凈水材料有限公司
主營業務是水處理藥劑聚氯化鋁的生產和銷售。自2009年成立以來，該公司與重慶大學、重慶水務集團等合作，致力于飲用水、城市污水、工業廢水方面水處理藥劑的產品開發、生產及深度應用，獲國家高新技術企業等稱號。2021年入選全國第三批專精特新“小巨人”企業。
四月九日，在位于榮昌工業園區廣順工業園的重慶藍潔廣順凈水材料有限公司，工人正在飲用水級液體聚氯化鋁車間作業。記者 張錦輝 攝\視覺重慶
渾濁的污水在處理廠大大小小的池子中轉了一圈，再流出時就成為清澈的凈水，可以用于市政清潔、園林灌溉等。
污水變清，關鍵靠處理劑。重慶藍潔廣順凈水材料有限公司（以下簡稱藍潔凈水），就是國內生產水處理藥劑的“領跑者”。其產品在重慶地區市場占有率超過90%，年產值過億元。這意味著重慶的大多數企業和家庭，都直接或間接成了藍潔凈水的用戶。
藍潔凈水為什么能占領如此大的市場份額呢？它發展歷程中三個重要時刻的果斷抉擇，是其生存和發展壯大的關鍵。
第一次抉擇
“抱大腿”還是自力更生
藍潔凈水負責人李書富介紹，藍潔凈水是重慶藍潔自來水材料有限公司（以下簡稱重慶藍潔）的全資子公司。藍潔凈水的故事，要從重慶藍潔說起。
1996年，重慶藍潔成立，并于2000年在九龍坡區白市驛建立第一個生產基地，銷售額很快突破2000萬元。
2006年，全國加強對城鎮污水處理廠建設和運行的管理，改善城鎮水環境質量，提高污水處理標準，水處理行業迎來了一波爆發式增長。
由于起步早，當時重慶藍潔已走在全市前列，也因此受到國際水處理“大咖”芬蘭凱米拉集團控股公司的青睞。2007年，凱米拉集團收購重慶藍潔80%的股權，成為大股東。
外企入股，不但帶來了充足的資金，還帶來了標準化的生產流程和現代化管理方式，企業如虎添翼。
但在事業蒸蒸日上時，意想不到的事情發生了——2008年，全球爆發金融危機。受此影響，2009年，凱米拉集團撤資。
大股東走了，不僅留下了巨大的資金缺口，還極大地撼動了公司上下的發展信心。離開凱米拉，重慶藍潔還能繼續走下去嗎？是再找“大腿”抱，還是自己干？這一“生死抉擇”，擺在了重慶藍潔面前。
經過多次調研和商議，重慶藍潔的管理層決定自行控股經營。此后，他們組織專門團隊對行業標桿企業的發展戰略、產品結構等進行專項研究，并通過大大小小的分享會給團隊打氣鼓勁。對照標桿反省自身，重慶藍潔經過系統梳理，對生產流程進行有針對性的再優化，同時進一步加大研發力度。
凱米拉集團雖然撤資了，但它帶給重慶藍潔的管理經驗和行業影響力有增無減。憑著“大不了從頭再來”的膽氣，2009年，重慶藍潔推出新產品，當年就實現銷售收入2300萬余元。同年，藍潔凈水也應運而生。
藍潔凈水主打聚氯化鋁類水處理藥劑，由于產品性能穩定、安全，藍潔凈水迅速在行業中站穩腳跟。2011年，隨著產能不斷擴大，藍潔凈水“搬家”到榮昌工業園區廣順工業園，建設了占地面積30畝的廠區。
第二次抉擇
吃“老本”還是搞研發
藍潔凈水的主打產品，是固體聚氯化鋁和液體聚氯化鋁。這些產品，利用物理吸附的原理，能夠讓污水中的土、雜草、樹葉、氮、磷等“抱團”，形成懸浮物，經過沉降后再進行分離。
“產品的原理其實并不復雜，但產品的成分配比，即主料、輔料各種成本分別占多少，生產流程中如何加料，包含了非常多的技術要領和創新成果?！崩顣徽f，藍潔凈水的配方及工藝，也是源自企業發展歷程中的一次重大抉擇。
2015年至2017年，藍潔凈水的母公司重慶藍潔擴大發展規模，在江津和巴南分別設立了新的生產基地。企業發展駛入快車道，關于未來怎么走，卻出現了爭議。
有的人認為，藍潔凈水有口碑，在重慶已經領先同業，只要做好服務，就能穩定發展，產品研發上不需要太花功夫。
而另一些人認為，水處理產品靠的就是技術含量。產品技術不夠領先，光靠服務也沒用，要在研發中下更大的力氣。
兩種看法，兩條道路，怎么走？重慶藍潔管理層毅然決然選擇了后者：他們從高校和研究機構招來有專業技術背景的人才，組建了一支10多人的技術團隊。
對研發的重視，為公司帶來了高回報：2019年，藍潔凈水的固體聚氯化鋁、液體聚氯化鋁產品憑借高技術含量，獲評2019年度重慶市級重大新產品，實現年銷售額超過1.2億元，還獲得榮昌區的119萬元研發補助。
拿到補助款，藍潔凈水馬上全部投入研發，還自掏腰包追加400萬余元，對兩款產品實施技術升級。憑借行業領先的產品，藍潔凈水產值連續增長，2021年實現產值超過2億元。
憑借研發能力，藍潔凈水和渝西水務、三峽排水、長安等客戶建立了長期的穩定合作關系。目前，兩款拳頭產品液體聚氯化鋁和固體聚氯化鋁生產能力分別可達到每年10萬噸和5萬噸。
第三次抉擇
人海戰術還是智能化
水處理行業是傳統的勞動密集型行業。過去，投放水處理劑需要人工操作，投放后還需要工作人員定期巡檢。如果客戶沒有使用經驗，藍潔凈水就要派人去當“教練”，耗時耗力。
但是，依靠“人海戰術”，任何企業很難打造核心競爭力。隨著業務不斷擴大，人力遲早會出現缺口。
2019年前后，藍潔凈水又走到一個十字路口，它面臨新的選擇：是增加人力還是走智能化之路？企業果斷地選擇了后者。
“智能化會讓客戶更省心，也能讓我們的產品更有競爭力?！崩顣徽f，2020年，藍潔凈水推出了礬花視境智能加藥系統，利用圖像識別技術，識別污水中的礬花情況，再利用大數據模型進行計算，就能得出最適合的“藥量”。全程實現了無人巡檢、水質達標、成本下降。目前正在推廣中。
智能化改造，一路推到生產端。2021年，藍潔凈水投入1000萬余元改造了生產線和相關設備，生產過程中更多環節實現了智能化控制。在降低勞動強度的同時，也改善了生產環境。
“下一步，我們還要深耕綠色低碳。”李書富介紹，藍潔凈水近年來也在節能方面下了功夫。2019年起，藍潔凈水使用榮昌永榮礦業公司發電廠“熱電聯產”供應的蒸汽，不再用天然氣燒水。此舉更加環保，且每年節約能源成本100萬元以上。
據了解，藍潔凈水正計劃向廣東、廣西、寧夏、湖北等地拓展。今年至明年，還將在貴州和云南布局生產基地。（記者 申曉佳）
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