原標題：精準營銷拿下運輸大單

中工網訊（工人日報-中工網記者王偉 通訊員劉忠） 日前，9輛裝載18臺挖掘機的貨車緩緩駛出鐵路徐州北貨場，一路向北開往濟南局集團公司煙臺站。截至目前，已經裝運44車88臺挖掘機，后續還將發送1400多車2900多臺，預計增加運輸收入約1000萬元。

1月初，中國鐵路上海局集團有限公司徐州貨運中心營銷人員在對卡特彼勒公司進行市場調查時了解到，今年該公司同印尼、南非等國家和地區簽訂了3000臺挖掘機的訂單，計劃通過汽運至煙臺下水運往國外。為了攬下這批貨源，該中心成立專項公關營銷小組，直接同卡特彼勒物流代理商對接，加上運輸保障和后勤服務舉措，通過精準營銷一舉拿下今年“公轉鐵”第一批運輸大單。

為確保專用平板車輛供應，該中心依托徐州北較大型編組場的優勢，及時請求按需集結15.4米平板車。在裝運安全上，該中心組織專業管理人員根據貨物特點量身定制裝載加固方案，解決裝運技術難題。為了確保工程機械運輸安全，貨運人員嚴格把關，對每一根加固鋼絲繩等材料都進行聯合檢查確認，確保工程機械運輸萬無一失。

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