分區(qū)售票的模式正悄然在影院之間蔓延開(kāi)來(lái)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段北京市采取分區(qū)售票模式的電影院數(shù)量已達(dá)十余家，橫店影城、北京耀萊成龍影城、萬(wàn)達(dá)影城等旗下的多個(gè)影院均已實(shí)行該模式，對(duì)正在熱映的多部電影實(shí)行分區(qū)售票。越來(lái)越多影院的入局，似乎預(yù)示著分區(qū)售票正在成為未來(lái)的售票趨勢(shì)之一。于影院而言，這或許是增加收入的手段之一，但選擇權(quán)最終還是在消費(fèi)者手中，影院要想借此吸金仍需得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

15家影院入局

同一放映場(chǎng)次按照統(tǒng)一價(jià)格銷售電影票的模式，正被越來(lái)越多的電影院所打破。繼此前北京市極少數(shù)影院嘗試分區(qū)售票后，北京商報(bào)記者再次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今京城內(nèi)已有更多的電影院加入到分區(qū)售票模式的行列中，數(shù)量已達(dá)到15家。

其中，既包括橫店電影城北京王府井店、北京耀萊成龍影城(麗澤橋店)，還有多家萬(wàn)達(dá)影城以及萬(wàn)達(dá)院線旗下高端影城品牌北京寰映影城合生匯店，以上影院均對(duì)店內(nèi)正在上映的包括《誤殺》《葉問(wèn)4：完結(jié)篇》《半個(gè)喜劇》在內(nèi)的多部電影實(shí)施分區(qū)售票。據(jù)橫店電影城北京王府井店的工作人員介紹，影城根據(jù)集團(tuán)的安排，于今年下半年開(kāi)始逐步實(shí)施分區(qū)售票。

但在線上和線下，是否分區(qū)售票并未完全同意。北京耀萊成龍影城(麗澤橋店)的工作人員表示，現(xiàn)階段影城現(xiàn)場(chǎng)銷售的電影票仍采取同一場(chǎng)次統(tǒng)一票價(jià)，但第三方平臺(tái)上的電影票則為分區(qū)售票。

根據(jù)當(dāng)下已采取分區(qū)售票的電影院的定價(jià)情況，現(xiàn)階段大多電影院均將同一場(chǎng)次的座位分為兩檔進(jìn)行銷售，即最佳觀影區(qū)座位和普通座位，且最佳觀影區(qū)的單張電影票較普通區(qū)域少則高出2元，多則增加5元。此外，也有1家電影院選擇將同一場(chǎng)次分為三個(gè)區(qū)域，包含最佳觀影區(qū)、最佳觀影區(qū)周邊座位和其他區(qū)域座位，每檔之間單張電影票的差價(jià)均為1元。

事實(shí)上，從第三方售票平臺(tái)的購(gòu)票頁(yè)面來(lái)看，目前還有部分電影院已將影廳進(jìn)行相應(yīng)地分區(qū)，只是尚未制定不同的價(jià)格，仍采取統(tǒng)一票價(jià)。由此看來(lái)，分區(qū)售票的模式正逐步被更多影院所采用，并逐步形成一種發(fā)展趨勢(shì)。

增加放映收入

雖然從現(xiàn)階段的情況來(lái)看，分區(qū)售票的模式剛剛被部分電影院引入，但事實(shí)上，早在幾年前，該模式就已被業(yè)內(nèi)提及，尤其是在海外已有多個(gè)國(guó)家采取分區(qū)售票模式的背景下，業(yè)內(nèi)也開(kāi)始探討國(guó)內(nèi)電影院分區(qū)售票的可行性。

“此前國(guó)內(nèi)也有個(gè)別影院嘗試過(guò)分區(qū)售票，卻并未形成趨勢(shì)，這也與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件不成熟有關(guān)，隨著此次多家電影院接連布局該模式，證明市場(chǎng)對(duì)于分區(qū)售票模式也有著一定的需求。且現(xiàn)階段部分電影院為了提升體驗(yàn)感，對(duì)旗下影廳進(jìn)行升級(jí)，并有部分影院耗費(fèi)更多的成本，將最佳觀影區(qū)域的座椅配置為更為舒適的座椅或是按摩座椅，這就使得該類區(qū)域的座位質(zhì)量較其他區(qū)域更好，提升了該區(qū)域座位的稀缺性。更好的視角與座位，給分區(qū)售票帶來(lái)一定的實(shí)施條件。”影院經(jīng)理王強(qiáng)如是說(shuō)。

在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，分區(qū)售票也能在一定程度上增加影院的放映收入?，F(xiàn)階段電影院的主要收入來(lái)源為票房和賣品，其中電影放映收入雖較賣品占據(jù)更大的比例，如今年上半年，萬(wàn)達(dá)電影的觀影收入在整體營(yíng)收中占比約六成，金逸影視的電影放映收入占營(yíng)收八成左右，但電影放映收入的毛利率卻相對(duì)較低，甚至不足10%，反而是賣品業(yè)務(wù)，毛利率大多在50%以上，與電影放映形成鮮明反差。對(duì)此，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，分區(qū)售票有望提升電影院的放映收入。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這15家實(shí)施分區(qū)售票的電影院中，根據(jù)影廳大小的不同，票價(jià)相對(duì)較高的座位數(shù)量大多在5-20個(gè)之間，在座位總數(shù)中占比4%-20%，且大多數(shù)占比均在10%左右。若以某影廳座位總數(shù)為200個(gè)、分區(qū)售票中最佳區(qū)域座位數(shù)量占比為10%，且單張電影票價(jià)較普通區(qū)域高出2元為例，每放映一場(chǎng)電影，該影廳能增加40元收入，假設(shè)每日該影廳放映4場(chǎng)，則單廳單日增加160元收入，一個(gè)月便是4800元，一年便是5.76萬(wàn)元。

普及尚存挑戰(zhàn)

不過(guò)，王強(qiáng)認(rèn)為，雖然從數(shù)據(jù)上來(lái)看，最佳區(qū)域增加的幾元票價(jià)積少成多，或許能夠?yàn)橛霸簬?lái)相應(yīng)的收入，但若要達(dá)成這一目標(biāo)并不是一件易事。

在第三方售票平臺(tái)上可以發(fā)現(xiàn)，觀眾從這15家分區(qū)售票電影院內(nèi)購(gòu)買電影票時(shí)，并非一定優(yōu)先選擇最佳觀影區(qū)，且最佳觀影區(qū)的座位不少均未實(shí)現(xiàn)銷售，反而會(huì)有部分觀眾選擇了其他區(qū)域的座位。

影視傳媒行業(yè)分析師曾榮表示，這便是電影院分區(qū)售票面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)，即是否得到觀眾的認(rèn)可，“盡管電影院提供了不同的座位選擇，但真正有選擇權(quán)的是觀眾，如果觀眾認(rèn)為最佳觀影區(qū)內(nèi)的座位與其他區(qū)域并無(wú)多大差別，那么為最佳觀影區(qū)多貢獻(xiàn)幾元錢的意愿便會(huì)降低”。

為進(jìn)一步了解觀眾對(duì)于分區(qū)售票的反饋，北京商報(bào)記者向相關(guān)影院進(jìn)行了了解。其中，北京耀萊成龍影城(麗澤橋店)的工作人員表示，現(xiàn)階段影院尚未收到觀眾對(duì)于分區(qū)售票模式的意見(jiàn)，而從日常工作情況來(lái)看，每日的工作內(nèi)容較過(guò)去也未發(fā)生較大變化。

隨后，北京商報(bào)記者隨機(jī)采訪了部分前來(lái)觀影的消費(fèi)者。有消費(fèi)者表示，若最佳觀影區(qū)的票價(jià)增長(zhǎng)幅度較小，會(huì)接受分區(qū)售票。但也有消費(fèi)者表示，自己對(duì)最佳觀影區(qū)沒(méi)有絕對(duì)的需求，會(huì)購(gòu)買其他區(qū)域的電影票。

除了面臨觀眾是否認(rèn)可的挑戰(zhàn)外，分區(qū)售票的管理也是潛在的問(wèn)題之一。王強(qiáng)表示，或許會(huì)出現(xiàn)觀眾購(gòu)買其他區(qū)域的電影票，但看到最佳觀影區(qū)域無(wú)人，從而在觀影時(shí)自己調(diào)換座位，這甚至可能成為觀眾鉆空子的方式，因此影院能否因此合理制定管理模式，安排好相關(guān)工作人員的職責(zé)與內(nèi)容，也是需要在試水后逐步優(yōu)化挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。

標(biāo)簽： 分區(qū)售票