食用油現瓶頸 西王能否追上第一陣營

近日，北京商報記者走訪發現，西王食品雖位居食用油第一梯隊，但無論是在銷量方面還在鋪貨量方面，都遠不及同一梯隊品牌。尤其是伴隨近幾年西王食品業績不佳、母公司西王集團深陷債務危機等因素影響下，西王食品相比同一梯隊的金龍魚、福臨門等品牌，差距越來越大。為了尋找新的業績增長點以及打造健康食品大平臺，進行多元化轉型發展，西王食品收購了保健品公司。與此同時，一些問題也凸顯，比如國內對于保健品管理政策的趨嚴、西王食品旗下產品并無相關資質、食用油與保健產品渠道并無相通性等。業內人士認為，西王食品能否憑借雙主業并進的政策實現突圍，尚需時間檢驗。

近日，北京商報記者走訪發現，在北京多家商超中，西王食品相較金龍魚、福臨門、魯花等同一梯隊的其他品牌，產品鋪貨量明顯較低。在位于朝陽區的一家超市中，金龍魚、福臨門、魯花占據了3/4的食用油貨架位置，西王食品僅占據約1/8的貨架位置。而在豐臺區的一家超市中，發現同樣如此。在食用油鋪貨區，西王食品鋪貨量不及金龍魚的一半。超市導購員表示，相較金龍魚和魯花，買西王食品玉米油的人不多，主要是因為價錢的關系，一桶西王食品的玉米油價格比其他相同規格的食用油貴6-9元。

“國內食用油市場還處于打價格戰的狀態，西王玉米油走的是高端路線，其高端化優勢并沒有在目前的市場情形下體現出來。所以無論是在銷量還是鋪貨量方面，都不及金龍魚和福臨門。”業內人士稱。

前瞻產業研究院數據顯示，2018年，金龍魚的市占率達到34.1%，位列第一;福臨門市占率為12.1%，排在第二;魯花第三，市占率為6.7%;西王第四，市占率為3.5%。位于第二梯隊的上海良友和長壽花的市占率為3.2%。

在淘寶平臺，北京商報記者搜索發現，植物油銷量最高的為金龍魚，達4.3萬人次，福臨門第二，銷量為1.4萬人次，位于第二梯隊的多力排在第四，銷量為1.2萬人次，前十五中并沒有西王食品的身影。在玉米油中，銷量最高的品牌為金龍魚，銷量為2.9萬人次;第二、第三、第四均為福臨門，排在第五、第六的品牌是魯花，西王為第七，銷量為6050人次。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊在接受北京商報記者采訪時表示，西王食品近幾年的發展比較緩慢，業績也不太理想，隨著金龍魚、福臨門這樣的巨頭的擠壓以及多力、長壽花的追趕，尤其是在近幾年，西王食品顯然達不到。

值得一提的是，在西王食品遠不及同一梯隊品牌的情形下，母公司西王集團也深陷債務危機。11月28日，上海清算所披露西王集團再次債券違約。此前，西王集團因債券違約被披露，債券違約金額達18億元。

中國食品產業分析師朱丹蓬分析稱，西王集團深陷債務危機，并且資金鏈的斷裂，在一定程度上對于西王食品的發展造成影響，但濱州國資委的介入，應該會幫助西王集團渡過此次難關。

獨立卻不逢時

“西王集團深陷債務危機對于西王食品而言百害無一利，除了資金鏈的斷裂外，企業商譽的減值、市值的縮水都將影響西王食品的發展。”業內人士稱。

對于深陷債務危機是否會影響子公司西王食品的發展以及如何應對等問題，北京商報記者對西王食品以電話形式進行采訪，但截至發稿，并未得到回復。

徐雄俊表示，西王集團的債務危機一定程度上將影響西王食品的發展，尤其是在西王食品業績逐漸下滑、現金流吃緊的時期。

西王食品2019年三季報顯示，前三季度實現營收42.06億元，同比下降1.04%;實現凈利潤3.33億元，同比增長0.88%。三季度營收為14.32億元，同比下降4.02%;凈利潤為1.08億元，同比下降13.45%。截至報告期末，西王食品現金流量凈額為3.79億元，較上年同期8.67億元減少4.88億元，同比下降56.3%。

據了解，西王集團玉米油業務始于2000年前后，曾是食用油巨頭益海嘉里的代工廠。因為益海嘉里沒有自己的玉米加工廠，便一直從西王食品等工廠采購，灌裝后再貼上金龍魚的標簽出售。

2007年，西王集團成立子公司——西王食品，開始推出自己的玉米油品牌。2011年2月，西王食品借殼金德發展登陸A股市場。隨之，憑借玉米油的發展進入了爆發式增長。西王食品年報數據顯示，2010-2013年，營收分別為12.03億元、18.41億元、24.8億元、24.27億元，凈利潤分別為8373萬元、1.14億元、1.43億元、1.8億元。

“西王食品雖然憑借著定位高端玉米油市場，成為國內最大的玉米油生產基地，但整個食用油市場并沒有留給西王食品太多時間。隨著食用油巨頭金龍魚、福臨門、魯花等品牌的擠壓以及食用油市場開始進入存量市場，西王食品發展進入低迷狀態。”業內人士稱。

西王食品年報數據顯示，2014-2015年，營收分別為18.7億元、22.44億元，凈利潤分別為1.17億元、1.46億元。

徐雄俊表示，隨著西王食品業績放緩，尋求新的業績增長點成為了西王食品發展布局的主要任務。

大健康的空間

為了扭轉頹勢，“玉米油大王”跨入大健康領域，雙主業齊頭并進。2016年9月，西王食品以48.75億元價格分批次收購全球最大運動保健品公司加拿大Kerr Investment Holding Corp 100%股權。西王食品表示，收購Kerr符合西王食品成為中國高端健康食品第一品牌的愿景，并希望由此切入運動營養與保健品市場，提升利潤增長點，加快全球化戰略布局。

據了解，Kerr旗下各子公司共同從事Iovate旗下各大營養品品牌的經營。Iovate旗下產品分為蛋白粉及減肥補劑兩大種類，較為出名的品牌有“肌肉科技”。

對于入局大健康領域，朱丹蓬分析稱：“西王食品的保健品業務在近兩年發展不錯，如果西王集團能夠順利渡過債務危機，那整個保健品業務將成為西王食品未來重要的業績增長點。”

北京商報記者梳理財報發現，在收購Kerr之后，營養補給品從2017年便成為了西王食品的主要營收來源。西王食品年報數據顯示，2017年，植物油營收22.44億元，占總營收的39.95%;營養補給品營收29.6億元，占總營收的52.68%;2018年，植物油營收24.22億元，占總營收的41.44%，同比增長7.93%，營養補給品營收29.64億元，占總營收的50.72%，同比增長0.15%。

隨著營養補給品成為主要營收來源，西王食品旗下保健產品更加趨向多元化。西王食品董秘曾披露，2018年5月，西王食品在北美市場推出了Kerr即飲產品，并表示不排除將來在國內上市的可能。

業內人士稱，目前，雖然國內已有脈動、紅牛等運動飲料，但市場需求依舊比較大，如果未來西王食品根據中國市場需求，開發適合中國人體質的、大眾化的運動飲料產品，將會在很大程度上幫助西王食品業績的增長。

但也有人提出質疑，雖然西王食品收購Kerr有力地開拓了國際市場，也成為了企業營收的主要來源，但是，如果該產品想在國內發展，還存在著一定難度。首先，食用油與保健產品的銷售渠道、用戶群體并沒有共通性，西王食品很難利用現有資源去推廣保健產品的發展。其次，國內對于保健產品的政策把控較為嚴格，尤其是對于國外保健產品。西王食品想要在國內發展保健產品，還存在著一定的政策風險。

北京商報記者了解發現，目前西王食品旗下并沒有獲得藍帽子的保健產品，雖然有四款產品在申請當中，但申請周期較長，一般在2-4年之間。顯然，想要近期開拓國內市場很難。

標簽： 食用油