近日，全球最大的同志社交網(wǎng)絡(luò)Grindr上市峰回路轉(zhuǎn)，昆侖萬(wàn)維(300418)公告稱，美國(guó)外資投資審查委員會(huì)已對(duì)旗下收購(gòu)公司Grindr啟動(dòng)上市無(wú)異議，公司決定重啟Grindr的分拆境外上市工作，具體上市時(shí)間將“根據(jù)境外資本市場(chǎng)狀況”決定。

無(wú)獨(dú)有偶，今年有媒體報(bào)出，同屬于同志社交領(lǐng)域的Blued也正在籌備納斯達(dá)克上市。資料顯示，Blued為北京藍(lán)城兄弟文化傳媒有限公司旗下產(chǎn)品，共進(jìn)行過(guò)7輪融資，投資方包括清流資本、順為資本、鼎暉投資等，是Grindr最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Grindr在美國(guó)本土發(fā)展起家，Blued根植于中國(guó)大陸，雖然在主營(yíng)業(yè)務(wù)與商業(yè)模式不同，但Grindr與Blued上市目標(biāo)一致，二者在布局全球市場(chǎng)、搶灘全球同志用戶上將展開(kāi)一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

Blued后來(lái)居上，全球月活用戶已經(jīng)達(dá)到Grindr八成

正在籌備赴美上市的Blued，是北京藍(lán)城兄弟文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱：藍(lán)城兄弟)旗下app，藍(lán)城兄弟主要產(chǎn)品Blued和淡藍(lán)網(wǎng)分別為同性戀社交軟件和艾滋病防治宣傳公益網(wǎng)站，Blued自2012年問(wèn)世以來(lái)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一大男性同志社交平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月，Blued注冊(cè)用戶達(dá)到2700萬(wàn)，月活用戶達(dá)到800萬(wàn)人，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類社交產(chǎn)品排名第二的Aloha用戶數(shù)量的15倍。就用戶數(shù)量而言，Blued在國(guó)內(nèi)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)同志社交領(lǐng)域絕對(duì)的龍頭老大。

在全球市場(chǎng)，與Blued可以形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系主要有Grindr和Hornet，今年Blued用戶總量已經(jīng)超越Hornet的2500萬(wàn)人，隨著這兩年Blued迅速發(fā)展，當(dāng)前在用戶數(shù)量上唯一超越Blued的就是近期重啟上市計(jì)劃的Grindr。Grindr是美國(guó)本土公司，2009年頂著“最早成立的同性戀社交平臺(tái)”名號(hào)上線，2016年昆侖萬(wàn)維以9300萬(wàn)美元將其收購(gòu)。據(jù)Grindr2018年年報(bào)披露，Grindr截至2018年12月，Grindr在196個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，月活用戶達(dá)到1000萬(wàn)人。可以說(shuō)，在全球范圍Grindr是唯一領(lǐng)先于Blued的平臺(tái)，目前Blued的月活用戶量相當(dāng)于Grindr的80%左右。

Blued從中國(guó)輻射世界，Grindr從美國(guó)輻射世界

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，Blued以中國(guó)為核心輻射世界，目前中國(guó)用戶占比約為50%，其余50%是以亞洲國(guó)家為主的國(guó)際用戶。從近兩年的公司發(fā)展來(lái)看，Blued已經(jīng)開(kāi)始加快開(kāi)拓國(guó)際用戶資源的步伐。

有資料顯示，Blued近5個(gè)季度以來(lái)月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要得益于國(guó)際用戶出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是亞洲市場(chǎng)泰國(guó)以及越南用戶的爆發(fā)。目前，Blued已經(jīng)后來(lái)者居上，在泰國(guó)、越南、菲律賓、韓國(guó)、臺(tái)灣等地排名實(shí)現(xiàn)對(duì)Grindr的超越，另外在亞洲第二大LGBT(女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別者)市場(chǎng)印度也處于與Grindr并駕齊驅(qū)的狀態(tài)，與Grindr差距不足20%。

值得一提的是，Blued這些年來(lái)積極開(kāi)展國(guó)際關(guān)系，與聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)西迪貝、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署多次密切往來(lái)，建立的關(guān)系為拓展全球業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。據(jù)媒體報(bào)道，2015年5月，聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署執(zhí)行主任米歇爾·西迪貝訪問(wèn)Blued總部;2016年5月，在國(guó)家衛(wèi)計(jì)委官員的陪同下，聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署訪問(wèn)團(tuán)參觀訪問(wèn)了Blued總部，對(duì)中國(guó)依托移動(dòng)技術(shù)在全球范圍內(nèi)率先提出并實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+HIV防控”模式給予了充分肯定;2016年6月，CEO耿樂(lè)陪同國(guó)家衛(wèi)計(jì)委官員，在美國(guó)紐約、南非德班舉行的聯(lián)合國(guó)高級(jí)別艾滋病大會(huì)和2016世界艾滋病大會(huì)上代表中國(guó)科技公司發(fā)言。

而Grindr以美國(guó)為核心輻射世界，目前美國(guó)用戶占比僅為30%，其余70%多是來(lái)自歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際用戶。Grindr雖然是美國(guó)本土app，但借助美國(guó)文化、經(jīng)濟(jì)在全球的領(lǐng)先地位，一開(kāi)始戰(zhàn)略定位就在全球化，類似的公司還有Hornet、Jack’d，他們也正在加緊在全球市場(chǎng)布局，進(jìn)一步搶占全球同志用戶。這些公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)不僅要早于Blued，在海外市場(chǎng)中也擁有了一定數(shù)量的全球同志用戶，并在海外一些國(guó)家的市場(chǎng)布局中也已建立了完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

雖然Grindr后來(lái)被中國(guó)公司昆侖萬(wàn)維全資并購(gòu)，但Grindr的全球發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)有改變，這次并購(gòu)本身就是昆侖萬(wàn)維在亞文化領(lǐng)域國(guó)際化戰(zhàn)略的重要布局，本身昆侖萬(wàn)維在海外市場(chǎng)就具有較大優(yōu)勢(shì)，游戲業(yè)務(wù)在海外的成功，有助于昆侖萬(wàn)維將Grindr也在海外市場(chǎng)迅速推進(jìn)。

昆侖萬(wàn)維去年年報(bào)顯示，Grindr除了繼續(xù)在歐美市場(chǎng)保持龍頭地位之外，報(bào)告期內(nèi)亦在東南亞、南亞、東歐等地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提升了全球范圍的市場(chǎng)占有率。Grindr自成立以來(lái)，在其垂直用戶群體中一直享有很高的聲譽(yù)，“Grindr”基本上是男同志社交軟件的代名詞，這使得Grindr有著低于市場(chǎng)均值的獲客成本，其品牌美譽(yù)度與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了良性循環(huán)，也導(dǎo)致了2018年用戶數(shù)量不斷攀升。2018年度Grindr實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣5.72億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣-2878.3萬(wàn)元，Grindr在資產(chǎn)利潤(rùn)上的波動(dòng)，與公司在快速拓展東南亞以及俄羅斯市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量以及運(yùn)營(yíng)所涉及到的高成本花費(fèi)有一定關(guān)系。

Blued定位垂直領(lǐng)域，Grindr專注會(huì)員收入

從商業(yè)模式來(lái)看，Blued和Grindr的模式有很大的不同。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Grindr功能比較單一，只有匹配附近用戶的功能，類似于早期的陌陌，收入也只有增值服務(wù)——會(huì)員收入;而B(niǎo)lued則同時(shí)具有匹配、直播、社區(qū)信息流、公益健康等模塊，不僅能夠?yàn)橛脩籼峁┙挥哑ヅ涔δ埽€能使用戶在匹配成功后依舊保留平臺(tái)的使用習(xí)慣。

Blued的商業(yè)模式主要是得益于長(zhǎng)期植根于特定領(lǐng)域，更能了解和服務(wù)于目標(biāo)客戶群。Blued脫胎于淡藍(lán)色，一家全國(guó)最早的同性戀社區(qū)，由現(xiàn)任Blued董事長(zhǎng)耿樂(lè)創(chuàng)辦于2000年，至今已服務(wù)于同性戀群體近20年，多年植根于目標(biāo)市場(chǎng)使Blued具有極高的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及用戶粘性。

公開(kāi)資料及媒體報(bào)道顯示，Blued未來(lái)主要的變現(xiàn)模式分為四大板塊：直播娛樂(lè)、會(huì)員服務(wù)、健康服務(wù)、輔助生殖，作為國(guó)內(nèi)最大，全球第二的同志直播平臺(tái)，與社交業(yè)務(wù)互相導(dǎo)流，單用戶付費(fèi)能力極強(qiáng)，大大提高平臺(tái)的粘性與營(yíng)收能力。目前，Blued目前主要的收入來(lái)源為直播娛樂(lè)和廣告收入，其中直播收入占公司總收入的80%左右，直播內(nèi)容類型主要為：團(tuán)體唱歌、個(gè)人才藝、搞笑以及PK，主要收入來(lái)自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，用于購(gòu)買禮物后在觀看直播時(shí)定向打賞。此外，基于Blued的社交平臺(tái)屬性，公司還孵化了游戲甚至于電商業(yè)務(wù)，會(huì)員服務(wù)收入仍處于早期，健康服務(wù)、輔助生殖是未來(lái)的潛在業(yè)務(wù)。

Grindr的收入主要來(lái)自于會(huì)員費(fèi)和廣告，其中付費(fèi)用戶可以獲得更多增值服務(wù)，如匹配更多社交對(duì)象、 一次傳輸多張圖片、過(guò)濾廣告等等。廣告模式包括彈出廣告、條幅廣告、獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告等。據(jù)昆侖萬(wàn)維2018年年報(bào)，由于本身Grindr的基礎(chǔ)所在，Grindr的會(huì)員費(fèi)和廣告收入每年均保持25%以上的增長(zhǎng)。

Blued待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣闊，Grindr看點(diǎn)在產(chǎn)品矩陣

對(duì)于Blued產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， Blued在內(nèi)容生產(chǎn)方面主要是UGC平臺(tái)，因此對(duì)品牌內(nèi)容以及KOL的依賴程度較低。此外，相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容生產(chǎn)受眾有限，公司又為國(guó)內(nèi)第一的男同內(nèi)容傳播平臺(tái)，因此與內(nèi)容類公司的合作中，公司也具有一定的議價(jià)權(quán)。

Blued聚焦于垂直社交領(lǐng)域，用戶特征以及消費(fèi)習(xí)慣高度相似，相對(duì)于通用型廣告投放平臺(tái)公司具有更高的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果，能夠減少無(wú)效投放，相對(duì)于廣告預(yù)算大幅下滑的廣告主而言將是個(gè)相對(duì)有吸引力的選擇，因此在對(duì)下游的議價(jià)權(quán)中，公司憑借獨(dú)有的用戶特征將占得一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)于用戶而言，目前Blued并不是強(qiáng)制付費(fèi)的軟件，主要的付費(fèi)意愿需要通過(guò)直播激發(fā)，但是鑒于公司平臺(tái)的特殊性以及平臺(tái)的絕對(duì)龍頭地位，用戶對(duì)平臺(tái)具有較高的粘性，公司未來(lái)有尋求多渠道變現(xiàn)的潛力。

從另一個(gè)角度看，Blued在政策環(huán)境更為寬松的國(guó)際市場(chǎng)，Blued能夠獲得更高的人氣。但直播變現(xiàn)模式對(duì)于國(guó)際的變現(xiàn)效率仍待考驗(yàn)，但是基于國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)Grindr的分析，國(guó)際市場(chǎng)在會(huì)員收入變現(xiàn)上具有更大的潛力。而國(guó)際市場(chǎng)更高人氣指標(biāo)也顯示公司在國(guó)際市場(chǎng)的變現(xiàn)上具有較高的潛力，公司2019年開(kāi)始提升海外市場(chǎng)直播與用戶的互動(dòng)性，已經(jīng)小有成效，考慮到國(guó)外用戶的快速增長(zhǎng)，同時(shí)Blued根據(jù)國(guó)際用戶消費(fèi)習(xí)慣增加直播互動(dòng)性以提高變現(xiàn)率，海外直播業(yè)務(wù)有望成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，Blued通過(guò)淡藍(lán)公益，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供HIV健康教育、HIV線下檢測(cè)，甚至與國(guó)家開(kāi)展合作、共同攻克科研項(xiàng)目。公司的公益屬性也為公司在培養(yǎng)政府關(guān)系，提升平臺(tái)合規(guī)等方面提供了較好的企業(yè)形象，這是其他同類平臺(tái)都不具備的。

對(duì)標(biāo)公司Grindr的看點(diǎn)在于，昆侖萬(wàn)維年報(bào)中提到：“目前已經(jīng)初步形成了平臺(tái)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品矩陣，其中GameArk是全球范圍內(nèi)的移動(dòng)游戲平臺(tái)、閑徠互娛是3-6線城鎮(zhèn)居民的社交娛樂(lè)平臺(tái)，未來(lái)Grindr可以通過(guò)平臺(tái)間的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，覆蓋全球更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為全球范圍內(nèi)重要的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，并通過(guò)數(shù)據(jù)互通形成集團(tuán)層面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”后續(xù)產(chǎn)品矩陣與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的推進(jìn)，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

此前昆侖萬(wàn)維還曾發(fā)布公告，公司、Grindr與由財(cái)政部和司法部代表的美國(guó)政府簽署《國(guó)家安全協(xié)議》，Grindr應(yīng)停止在中國(guó)境內(nèi)的所有運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)，昆侖應(yīng)向一個(gè)或多個(gè)主體出售其持有的Grindr的100%的股權(quán)，此事也為Grindr未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展畫(huà)上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

標(biāo)簽： Grindr重啟上市